第七千六百二十一章 谈判

三天的期限到了。林锐没有走。

  不是他不想走。是账本把他按在了椅子上。

  早上七点四十分，他坐在办公室里，面前摊着三份财务报表——一份是三叉戟的，一份是夫人带来的，还有一份是法务部克莱尔连夜从瑞士、迪拜和巴黎调来的资产证明。

  咖啡已经换了第三杯，第一杯凉透了被倒掉，第二杯喝了一半忘了味道，第三杯正放在右手边，热气在晨光中袅袅升起。

  窗外的几内亚湾在初升的阳光下像一块被揉皱的锡纸，灰白色的波纹层层叠叠，没有尽头。

  林肯推门进来，手里拿着一份新的报告。他的锅盖头又剃过了，青白的头皮在日光灯下反着光。

  他的右腿今天好些了，走路的时候没有明显的拖曳，但左手里还是习惯性地攥着一个文件夹，用那个重量来平衡身体。

  “瑞克，夫人的会计到了。”

  “让她进来。”

  林肯犹豫了一下。“不是她。是他们。三个。”

  林锐把咖啡杯往旁边推了推，腾出一块干净的地方。将岸坐在对面，已经把那台电脑打开了，屏幕上是一个空白的Excel表格，光标在A1格子里一闪一闪的。

  将岸今天穿了一件浅蓝色的衬衫，袖口卷到手肘，领口没有系扣子。墨镜放在电脑旁边，那只灰白色的左眼在晨光中显得格外安静。

  门开了。夫人走进来的时候，身后跟着两男一女。

  走在最前面的是一个头发花白的法国人，穿着深蓝色的西装，领带是红色的，夹着一个黑色的公文包。

  他叫杜兰德，将岸查过他的底细——巴黎第二大学金融学教授，曾在法国财政部任职，退休后给非洲几个国家的政府做过财政顾问。

  他的眼睛很小，很亮，藏在金丝边眼镜后面，像两颗被擦过的铜纽扣。他走进来的时候没有东张西望，目光直接落在林锐桌上那三份财务报表上。

  跟在杜兰德后面的是一个三十出头的黑人女性，穿着白色的衬衫和黑色的窄裙，头发编成细密的辫子盘在脑后。

  她的手里没有公文包，抱着一台笔记本电脑，屏幕上是打开的Excel表格，密密麻麻的数字在灰色的格子里像一群被关在笼子里的蚂蚁。她走路的时候下巴微微抬起，嘴唇抿着，像是一个随时准备辩论的人。

  最后面是一个年轻人，阿拉伯人，穿着灰色的休闲西装，没有打领带。他手里什么也没拿，但眼睛一直在看——看天花板上的烟雾探测器，看墙角里的摄像头，看林锐桌上的文件摆放的角度，看将岸的电脑屏幕上那个空白的Excel表格。

  他大概二十五六岁，眼神却老得像五十岁。他的脸上没有表情，但他的手指在西装裤的侧缝上轻轻地弹着，像是在弹一首只有他自己能听到的曲子。

  夫人今天换了一身黑色的西装裙，头发盘起来，露出脖子上的金项链和那枚月牙形的银片。她的耳朵上换了一对珍珠耳钉，小小的，在日光灯下泛着柔和的、乳白色的光。她走到办公桌前，没有坐下，而是转过身，面对着那三个人。

  她的手指在桌沿上轻轻划了一下，像是在确认桌面的质感，然后收了回去。

  “杜兰德先生，我的财务顾问。”她的手指向那个法国人。“阿米娜塔·迪亚洛，我的会计师。”手指向那个黑人女性。“卡里姆·本·易卜拉欣，我的律师。”

  她停顿了一下。那个停顿很短，但在安静的办公室里，每个人都能感觉到它的重量。她在给那三个人时间，让林锐把他们看清楚，也让林锐知道——她不是一个人来的。她带来了她的脑子、她的算盘和她的盾牌。

  “他们今天代表我。我本人——只带眼睛和耳朵。”

  林锐看着那三个人。他的目光从杜兰德移到阿米娜塔，从阿米娜塔移到卡里姆，在卡里姆身上多停留了一秒。

  那个年轻人正看着桌上的文件，但他看的不是文件的内容，是文件的角度、位置和摆放方式。他在判断哪些文件是林锐故意放在面上的，哪些是林锐随手丢在那里的，哪些是林锐不想让人看到的。

  “坐。”林锐说。

  三个人坐下了。杜兰德把公文包放在膝盖上，没有打开。阿米娜塔把笔记本电脑放在桌上，屏幕朝自己，手指搭在键盘上但没有敲击。卡里姆靠在椅背上，双手交叉放在小腹前，目光从桌上的文件移到了林锐的脸上，然后停在了那里。

  夫人站在窗边，背对着所有人，看着窗外的几内亚湾。她的背影很直，双手垂在身侧，手指微微张开。她没有回头，但所有人都知道她在听。

  将岸从隔壁办公室走过来，手里拿着那台电脑。他把电脑放在桌上，打开，屏幕上是一份三叉戟的估值报告。

  他坐在林锐旁边，把墨镜摘下来，放在电脑旁边。那只灰白色的左眼暴露在日光灯下，浑浊的瞳孔在光线中变成了一种奇怪的、半透明的颜色，像一块被磨薄了的玉石。

  杜兰德把公文包放在桌上，打开，取出一份文件。文件的封面是深蓝色的，烫金的法文字母，边角被精心修剪过。他把文件推到林锐面前，动作很慢，像是把一枚棋子放在棋盘上。

  “雷恩先生，这是我方根据夫人提供的资产证明和三叉戟的财务报表，初步拟定的股权认购协议。请过目。”

  林锐没有动。他的手指搭在桌沿上，没有去碰那份文件。他在等。

  将岸把文件拿过来，翻开，一页一页地看。他的右眼在纸面上移动着，从左到右，从上到下，像一台扫描仪。左眼看着别的什么——也许什么也看不见，但他没有闭上眼睛。

  他的嘴唇微微动着，不是在念字，是在计算。数字在他脑子里排列组合，像是一副被洗过无数遍的扑克牌。他看了大概三分钟，然后把文件合上，放在桌上。

  “溢价百分之三十？”将岸说。

  声音不高，不低。但那个问号里有一种东西——不是惊讶，是冰冷的确认。像一个人用体温计测出四十度时，不会惊讶，只会确认——发烧了。

  杜兰德的金丝边眼镜在灯光下闪了一下。他没有立刻回答。他在等。等将岸继续说下去，等将岸露出更多的底牌。

  这是谈判的基本功——谁先开口，谁就输了。但将岸没有再开口。他看着杜兰德，右眼很亮，左眼很安静。两个人在沉默中对视了三秒。

  杜兰德先开口了。“将先生，三叉戟不是上市公司。没有公开的股价。溢价是对公司未来成长性的合理预期。”

  将岸的手指在电脑上敲了两下，屏幕亮了起来。他没有说话，只是把电脑转向杜兰德。屏幕上是一张图表——三叉戟过去三年的收入曲线、利润曲线和现金流曲线。三条线都在向上走，但坡度很缓，像三条在沙漠里爬行的蛇。

  “将先生，这些数字我都看过了。”杜兰德说，目光从屏幕上移开，重新落在将岸的脸上。“三叉戟过去三年的平均净利润率是百分之十二。行业平均是百分之十八。

  你们的盈利能力低于行业平均水平。但这不是问题。问题在于——你们的利润增长主要来自政府合同，而政府合同的续签率在过去三年从百分之九十降到了百分之七十。你们的客户在流失。”

  将岸的右眼眯了一下。那个动作很细微，只有坐在他旁边的林锐能看到。

  “杜兰德先生，你做了功课。”

  “将先生，这是我的工作。”

  将岸把电脑转回来，在触摸板上划了两下，屏幕上出现了另一张图表。“三叉戟过去三年的客户流失率是百分之三十。

  但新客户的增长率是百分之四十。净增长百分之十。不是流失，是置换。我们把小客户换成了大客户，把短期合同换成了长期合同，把低利润项目换成了高利润项目。这是我们故意做的。”

  杜兰德的眼睛也眯了一下。金丝边眼镜的镜片在灯光下闪了一下，又闪了一下。

  “故意做的？”

  “故意做的。三年前，三叉戟的客户名单上有四十三个名字。现在有三十一个。

  少了十二个，但合同总金额翻了一倍。因为那十二个客户都是小客户——一个人道主义车队护送，一个金矿的临时安保，一个联合国机构的短期雇佣。

  这些项目利润薄、风险高、占用资源多。我们砍掉了它们，把资源集中在政府合同和大企业合同上。这不是客户流失。这是战略调整。”

  杜兰德的手指在公文包的提手上轻轻地敲了两下。那是一个连他自己都没有意识到的动作——是一个人在听到一个他没有准备过的论点时，身体替大脑做出的反应。

  阿米娜塔把笔记本电脑转向自己，在键盘上敲了几下。她的手指很快，每一个动作都很精确，像是一个钢琴家在弹一段她练过无数遍的音阶。她看了大概十秒，然后抬起头。

  “将先生，三叉戟过去三年的政府合同——马里政府、尼日尔政府、布基纳法索政府——合同金额分别是一千两百万、九百万和七百万美元。但这些合同的毛利率是多少？”

  将岸看着她。右眼很亮，左眼很安静。

  “政府合同的毛利率平均是百分之十八。”

  “大企业合同呢？”

  “百分之二十五到三十。”

  “所以你们用高利润的大企业合同来补贴低利润的政府合同。但大企业合同的稳定性如何？矿业公司的合同取决于矿产品价格。

  矿产品价格波动大。过去三年，黄金价格从每盎司一千九百美元跌到一千六百美元，又涨到两千美元。你们的合同金额也跟着波动。这不是稳定的收入来源。”

  将岸的嘴角动了一下。不是笑容，是一种更冷的东西。是一个人在听到一个他早就知道、但没想到会被另一个人说出来的事实时，嘴角肌肉不由自主地做出的一个动作。

  “阿米娜塔·迪亚洛。”他把她的名字完整地念了一遍。“你在德勤做了四年审计，在普华永道做了三年咨询。

  你帮尼日利亚政府审计过石油收入，帮加纳政府审计过矿业税收。你对矿业公司的财务结构很熟悉。”

  阿米娜塔的手指在键盘上停了一下。

  “将岸先生，你也做了功课。”

  “这是我的工作。”

  两个人对视了一眼。那一眼里没有敌意，没有挑衅，只有两个会计之间的、对彼此专业能力的、沉默的确认。

  卡里姆从椅子上直起身。他的动作很慢，像一只猫从午睡中醒来。他的双手从交叉放在腹前变成了放在扶手上，手指微微张开。

  他看着林锐，没有看将岸，没有看杜兰德，没有看阿米娜塔。他只看着林锐。

  “雷恩先生，数字可以谈。百分之五，百分之六，百分之七——这些都可以谈。但有一个数字不能谈。”

  林锐看着他。那双黑得像炭的眼睛里没有任何表情。

  “什么数字？”

  “时间。”卡里姆说。“夫人不能在拉各斯等太久。她的部落还在沙漠里等她。她需要尽快拿到股权协议，尽快回到廷扎瓦滕，尽快把她的三百个人安排好。时间对她来说，比钱更重要。”

  林锐看着他的眼睛。那双眼睛很深，很黑，反射着日光灯的白光，但什么情绪都没有。他看了大概三秒，然后把目光移开，看着站在窗边的夫人。

  夫人没有转身。她的背影还是那样直，双手还是那样垂着，手指还是那样微微张开。但她的头微微侧了一下——她在听。

  “夫人。”林锐说。

  夫人转过身。阳光从她身后的窗户照进来，把她的脸照成了一种温暖的、半透明的颜色。她的浅棕色眼睛在逆光中变成了金色。

  “你的律师说，时间对你比钱更重要。”

  夫人走回办公桌前，站在卡里姆旁边。她低头看了卡里姆一眼，卡里姆微微点了一下头。然后她抬起头，看着林锐。

  “他说得对。时间比钱更重要。但不是因为我的部落。是因为布伦森。”

  林锐的眉头皱了一下。

  “布伦森不会等我们。秘社不会等我们。他们在重建，在修复，在准备下一次行动。你炸了他们的弹药库，杀了他们的人，骗了他们的元老。他们不会善罢甘休。他们会在几天之内重组力量，然后——来找你。”

  她停顿了一下。

  “瑞克，你没有时间了。我也没有时间了。所以我们不要再浪费时间在百分之五还是百分之六上。”

  她把双手撑在桌沿上，身体微微前倾。

  “百分之六。八百万。今天签。今天钱到账。今天我是三叉戟的股东。”


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