第30章 国际巨头的恐慌
看着肖然从一个普通销售员，摇身一变成了浴雪清日化集团的董事长，刘元心里很不是滋味。
说不羡慕是假的。
就在两年前，两人还挤在那个小单间里，吃了上顿愁下顿。
现在肖然开上了公司配的车，搬进了三室一厅的豪宅，每天西装革履去公司开会，张口闭口就是“我们集团”、“我们品牌”。
而他刘元，还是个销售主管，每个月拿几千块钱工资，住着租来的房子，上下班挤公交。
差距一下子就拉开了。
“老肖，你现在可是大老板了。”这天两人吃饭，刘元半开玩笑地说。
肖然摆摆手，“什么大老板，都是给苏总打工。公司百分之六十股份是他的，我就是个高级打工仔。”
“那也比我们强啊！你看你，现在管着几十号人，开着公司配的车，住着公司租的房。我呢？还在跑销售，看人脸色。”
“你别急，机会总会有的。”肖然安慰他，“苏总这人，只要你有想法，有能力，他愿意给机会。”
“我知道。”刘元喝了口酒，“可是……机会在哪儿呢？”
其实刘元最近一直在想这事。
肖然能成功，是因为想出了香皂的方案，还说服了苏宁投资。
那他刘元呢？有什么想法？
想来想去，还真想到了一个。
之前跑业务时，他经常去一家叫“天堂”的KTV应酬客户。
那家KTV在罗湖区，装修不错，音响也好，生意一直很火。
但最近听说老板赌博欠了债，要把KTV转让。
KTV……这行当，刘元熟。
他在深圳这几年，没少陪客户去KTV。
哪家音响好，哪家服务好，哪家小姐漂亮，他门儿清。
要是能把天堂KTV盘下来，自己经营……
刘元心动了。
但他没钱。
盘下KTV至少要一两百万，装修升级还要钱，他哪有这么多？
只能找投资人。
想来想去，还是苏宁。
肖然的例子摆在眼前，有想法，找苏宁，只要方案可行，苏宁就愿意投资。
刘元决定试试。
……
第二天，刘元去找苏宁。
“苏总，我有个想法，想跟您汇报一下。”刘元有点紧张。
“说吧。”苏宁正在看文件。
刘元把天堂KTV的情况说了一遍，“我想把它盘下来，自己经营。深圳现在娱乐业发展很快，KTV生意很好做。天堂位置好，装修也不错，只要改进服务，升级设备，一定能赚钱。”
苏宁放下文件，看着刘元，“你要做KTV？”
“对。我跑业务这几年，经常去KTV，对这行很熟。知道客人要什么，知道怎么经营。”
“需要多少钱？”
“盘下KTV，估计要一百五十万。重新装修，升级设备，再准备二三十万的流动资金。总共两百万。”
“两百万……”苏宁沉吟，“你能占多少股？”
“我……”刘元犹豫了一下，“我可以出十万，这是我全部积蓄了。占股……百分之五？”
“百分之五？”苏宁笑了，“刘元，你这是空手套白狼啊！”
刘元脸一红，“苏总，我知道我没钱。但我有能力，有经验。而且我敢保证，只要让我经营，一年内回本，两年内利润翻倍。”
“凭什么保证？”
“凭我对这行的了解。深圳现在KTV很多，但大部分服务不行，设备也不行。天堂基础好，只要改进，就能脱颖而出。而且我可以引进一些新玩法——比如会员制，比如主题包房，比如更好的音响系统。”
苏宁没说话，手指在桌面上轻轻敲着。
他在想原剧的剧情。
在原剧《相爱十年》里，刘元后来确实做了娱乐业，开了夜总会，赚了不少钱。
但那是好几年后的事了，而且过程很曲折。
现在，刘元提前想到了这条路。
要不要投资？
“KTV这行，水很深。”苏宁却是有些犹豫的说道，“黑白两道都要打点，关系要硬。你有这方面的人脉吗？”
“有。我跑销售这几年，认识了不少人。工商的，公安的，税务的，都有关系。而且……我可以请一些有背景的人当顾问，给干股。”
“嗯。”苏宁点头，“还有，这种场所容易出事。黄赌毒，沾上一样就完蛋。你能保证不出事吗？”
“我能保证。我们不做那些违法的。就正经唱歌，喝酒，陪聊。小姐可以有，但只陪酒，不出台，或者他们自己商量。赌博坚决不行，毒品更不行。安全第一，合法经营。”
苏宁看着刘元，发现他眼里有光，那是渴望成功的光。
和当初的肖然一样。
“行。”苏宁拍板，“我投资两百万，占股百分之八十五。你出十万，占股百分之五。另外百分之十，作为管理干股，给你和未来的管理团队。你当法人和总经理，全权负责经营。”
刘元愣住了，他以为苏宁会压价，会讨价还价。
没想到这么爽快。
“苏总，您……您真愿意？”
“愿意。但有几个条件。”
“您说。”
“第一，合法经营。黄赌毒一样不能沾。如果出事，你自己负全责。”
“第二，财务透明。每个月报表要交，我要看。钱怎么花的，怎么赚的，要清楚。”
“第三，我说了算。重大决策要经过我同意。日常经营你负责，但方向我把握。”
“第四，如果亏损，你有责任。连续亏损三个月，我撤资，你走人。”
条件很严格，但刘元能接受。
“好！我答应！”
“那行。”苏宁叫来阿福，“福总，你去查一下天堂KTV的情况。如果没问题，就谈收购。价格控制在一百五十万以内。”
“是。”
阿福出去后，刘元激动得说不出话。
“谢谢苏总！谢谢！”
“别谢太早。投资给你，是让你赚钱的。赚不到钱，说什么都没用。”
“我一定努力！绝不辜负您的信任！”
“去吧！等福总的消息。”
刘元走出办公室，整个人都是飘的。
两百万的投资！
百分之五的股份！
总经理！
他也要当老板了！
虽然股份不多，虽然还是给苏宁打工，但意义完全不一样。
这是他自己的事业。
他刘元，终于也要翻身了！
……
消息很快传开。
“听说了吗？刘元要开KTV了！”
“苏总投资两百万，刘元当总经理！”
“我的天，又一个要发啊！”
“刘元这小子，运气真好。”
销售部的同事们都羡慕得不行。
“刘主管，以后我们是不是可以去你的KTV免费唱歌啊？”
“对啊！对啊！给个优惠呗！”
刘元笑着应酬，“没问题！大家来，一律八折！”
心里那个美啊！他终于也要出头了。
虽然比肖然晚了几个月，但好歹赶上了。
深圳就是这样，机会来了，抓住了，就能翻身。
他现在抓住了，一定要好好干，不能比肖然差。
……
肖然听说后，特意请刘元吃饭。
“刘元，恭喜啊！”肖然举杯，“以后你就是刘总了！”
“什么刘总，就是给苏总打工。”刘元嘴上谦虚，但脸上掩不住得意。
“都一样，都是老板了。KTV这行我多少懂一些，做好了很赚钱。你好好干，肯定能行。”
“嗯，我一定好好干。老肖，我不能比你差太多。你搞日化，我搞娱乐，咱们各干各的，比比看谁先成功。”
“好！比比看！”
两人碰杯，一饮而尽。
心里都憋着一股劲。
要比对方强，要比对方成功。
这是兄弟之间的较劲，也是动力。
苏宁坐在办公室里，看着窗外的深圳，笑了笑。
肖然搞日化，刘元搞娱乐。
这两人，都开始上路了。
让他们去闯，去拼。
成功了，自己赚钱。
失败了，自己也没有太大的损失。
稳赚不赔的买卖。
而且，看着这些曾经的同学、对手，现在给自己打工，给自己赚钱……
这种感觉，还不错。
……
深港1手机上市三个月，销量突破三十万台。
这个数字让整个行业震惊。
三十万台是什么概念？
1994年，全国手机总销量也就一百多万台。
深港一家就占了四分之一。
更可怕的是，深港1的售价只有三千九百九十九，只有国外品牌的三分之一。
但性能却一点也不差——信号好，待机长，屏幕还是彩色的。
消费者用脚投票。
能花四千块买国产精品，谁愿意花一万多买外国货？
国际手机巨头们坐不住了。
最先找上门的是诺基亚。
诺基亚中国区的总经理亲自来深圳，约苏宁见面。
“苏总，久仰大名。”对方是个芬兰人，叫汉森，中文说得很流利，“深港1的成功，让我们感到很震惊。”
“汉森先生过奖了。”苏宁很客气，“诺基亚是世界知名品牌，我们要向你们学习。”
“学习？”汉森苦笑，“现在是我们该向你们深港学习。我们今年十月刚发布的诺基亚2210，售价九千八，销量……很惨淡。跟深港1比，太简陋了。”
苏宁知道诺基亚2210。
那是诺基亚进入中国的第一款手机，功能简单，价格贵，销量确实不好。
“汉森先生，中国市场有中国的特点。”苏宁说，“消费者注重性价比。你们的产品很好，但价格太高。”
“所以我想跟深港合作。”汉森说，“诺基亚有技术，有品牌。深港有市场，有渠道。我们可以合资建厂，生产更适合中国市场的手机。你们负责销售，我们提供技术。”
苏宁心里冷笑。
合资？说得好听，其实就是看中了深港的技术。
等学会了他们的技术，诺基亚就可以甩开深港，自己单干。
这种套路，外国人玩得太熟了。
“汉森先生，深港有自己的研发团队，有自己的技术。”苏宁说，“我们不需要合资。”
汉森一愣，“苏总，您可能不了解，手机技术很复杂。芯片、射频、软件……这些核心技术，你们……”
“我们都有。”苏宁打断他，“深港1的芯片是我们自己设计生产的，屏幕是我们自己生产的，系统是我们自己开发的。虽然不如你们先进，但够用。”
汉森脸色变了，他没想到，深港电子已经掌握了这么多技术。
这不可能啊！
中国公司怎么可能在这么短时间内，掌握全套手机技术？
这几乎是建成了一整套手机产业链，绝对是神迹了。
“苏总，您确定……这些都是你们自己研发的？”
“确定。”苏宁点头，“汉森先生如果不信，可以去我们的研发中心看看。我们的实验室，我们的生产线，都是公开的。”
汉森沉默了一会儿，“那……技术授权呢？我们可以授权你们使用诺基亚的专利，你们支付专利费。这样你们可以用更先进的技术，生产更好的手机。”
“暂时不需要。深港1的技术已经够用了。等我们需要更先进的技术时，会考虑合作的。”
话说到这份上，汉森知道没戏了。
“苏总，您很有自信。但我必须提醒您，手机产业竞争很激烈。诺基亚、摩托罗拉、爱立信……这些国际巨头不会坐视你们壮大。他们会反击的。”
“欢迎反击。”苏宁笑了，“市场竞争，很正常。我们不怕。”
汉森走了，脸色很难看。
……
接着来的是爱立信。
爱立信的代表更直接，“苏总，我们可以收购深港电子。价格好商量，五亿，十亿，都可以谈。”
苏宁直接拒绝，“深港电子不卖。”
“苏总，您要考虑清楚。”对方说，“手机产业需要大量资金，需要全球渠道。爱立信可以给深港这些资源。你们自己做，会很艰难。”
“艰难也要做。”苏宁说，“这是中国品牌，我们要把它做大做强。”
“那……技术合作总可以吧？我们提供基站技术，你们生产手机。这样你们的信号会更好。”
“谢谢，但我们有自己的基站合作方。”
爱立信也碰了一鼻子灰。
最后来的是摩托罗拉。
摩托罗拉的代表最傲慢，“苏总，深港1侵犯了我们的多项专利。如果我们起诉，你们会输得很惨。”
这是威胁了。
苏宁冷笑，“请问侵犯了哪些专利？有证据吗？”
“我们正在收集证据。”对方说，“但如果我们合作，这些都可以谈。摩托罗拉可以授权你们使用专利，条件是我们占股百分之四十九。”
“不可能。”苏宁说，“深港电子不会让外资控股。”
“那你们就等着被告吧！”
“请便。”苏宁说，“中国有中国的法律，深圳有深圳的法院。我们都会奉陪到底。”
摩托罗拉的代表气得摔门而去。
三家国际巨头，三种态度……
诺基亚想合资，爱立信想收购，摩托罗拉想威胁。
但苏宁一个都没答应。
这些外国公司没安好心，合资是假，偷技术是真；收购是假，消灭竞争对手是真；威胁是假，逼你低头是真。
自己不能让步，一步让，步步让。
最后深港电子就会变成外国品牌的代工厂，赚点辛苦钱，大头都被外国人拿走。
这可不是苏宁想要的。
……
消息传出去，行业震动。
“深港电子拒绝了诺基亚的合资提议！”
“爱立信想收购，被苏宁一口回绝！”
“摩托罗拉威胁起诉，苏宁根本不怕！”
“硬气！真硬气！”
国内媒体一片叫好。
《人民日报》发表评论：“深港电子坚持自主创新，拒绝外资控股，展现中国企业骨气。”
《经济日报》报道：“国际巨头围剿深港电子，苏宁从容应对，彰显中国企业家自信。”
《深圳特区报》更是直接：“深港电子，深圳的骄傲，中国特技的希望！”
消费者也支持。
“支持深港！支持国产！”
“外国品牌太傲慢了，就该有人治治他们！”
“深港1好用又便宜，凭什么让外国人指手画脚！”
深港1的销量又涨了一波。
很多原本想买外国品牌的人，现在改买深港1。
“就冲苏宁这骨气，我也要买一台！”
“支持国货，从我做起！”
“让外国人看看，中国也能造好手机！”
国际巨头们傻眼了，他们原本想施压，逼苏宁低头。
结果适得其反，反而帮深港电子做了宣传。
现在深港电子成了“民族品牌”的代表，消费者更支持了。
“这个苏宁……不简单。”诺基亚的汉森在内部会议上说，“他不仅懂技术，懂市场，还懂舆论。我们小看他了。”
“现在怎么办？”手下问。
“加紧研发新产品。”汉森说，“我们的技术比他们先进，只要把价格降下来，就能抢回市场。”
“可是成本……”
“成本再高也要降！”汉森说，“中国市场不能丢！”
爱立信和摩托罗拉也在想办法。
但他们都面临同样的问题，成本高，降不下来。
国外生产，运到中国，关税，渠道费用……
层层加价，价格根本没法跟深港1比。
在中国建厂？那需要时间，需要投入。
等他们建好厂，深港电子可能已经占领市场了。
“这个苏宁……真是我们的噩梦。”摩托罗拉的代表在电话里抱怨。
“没办法，只能硬拼了。”总部回复，“研发新产品，降低成本，跟他打价格战。”
“可是……”
“没有可是！中国市场必须拿下！”
国际巨头们开始行动了。
但苏宁早就预料到了。
“他们肯定会降价，会出新款。”苏宁对阿福说道，“所以我们不能停。深港2的研发要加快，要比他们的新款更好，更便宜。”
“是，主人。”阿福说，“王博士说，深港2的样品已经出来了，正在测试。性能比深港1提升百分之五十，成本还降低了百分之十。”
“好。”苏宁点头，“等他们降价的时候，我们发布深港2。用新产品，打他们的旧产品。看谁更快。”
“明白。”
苏宁走到窗前，看着外面的深圳。
这座城市，正在见证一场战争。
中国品牌和国际巨头的战争。
更重要的是，苏宁有这个时代最宝贵的东西，那就是对未来的了解。
知道手机会发展成什么样，知道市场会怎么变化，知道消费者需要什么。
这就是自己最大的优势。
国际巨头们再强大，也是在摸着石头过河。
而苏宁，已经知道了河对岸的真实样子。
……
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