第1010章 国际标准？屁嘞！
东南亚市场的推广也取得了显著成效。威尔逊联系的12家旅行社，通过社交媒体、旅游展会等渠道宣传“神话深度游”套餐，很快就收到了大量预订。第一批东南亚游客共300人，乘坐包机抵达京海，住进了凤栖县的民宿。
这些游客大多是30-50岁的中产阶级，带着家人一起来。他们每周去一次神州梦华录，体验不同的节气活动，其余时间在凤栖县体验农耕、采摘花卉、制作文创产品。一位来自泰国的游客李女士，在社交媒体上分享了自己的旅游经历：“这是我最难忘的一次旅行，在神州梦华录体验了神奇的神话世界，在凤栖县感受到了宁静的田园生活，我的孩子学会了很多大夏神话故事，还亲手做了孙悟空手办。”
她的分享引发了连锁反应，越来越多的东南亚游客通过旅行社预订深度游套餐，京海的入境游人数大幅增长。
时间一天天过去，神州梦华录的客流发生了显著变化。
第二个月，日均客流提升到2.8万，其中季卡用户占比30%；
第三个月，日均客流突破3.5万，季卡用户占比40%，重游率提升至35%；
半年后，一组数据让所有人都震惊了：神州梦华录的日均客流稳定在4.2万，周末和节假日突破6万；重游率从15%飙升至55%，其中季卡用户的重游率高达70%；季卡销售总量达到80万张，占总客流的45%。
而迪士尼的客流则持续下滑。由于内容更新慢、缺乏本土文化共鸣，加上神州梦华录的分流，迪士尼的日均客流从5.2万降到了3.5万，重游率更是跌到了12%。很多游客在网上吐槽：“迪士尼就是个高价一次性公园，除了拍照打卡，没什么可玩的”“还是神州梦华录有意思，每个月都有新活动，季卡太值了”。
马如龙试图挽回局面，推出了“买门票送周边”“迪士尼年卡打折”等活动，但效果甚微。更让他头疼的是，很多申省的本地人，也开始跨市来京海游玩——申省黄江市的市民王先生，每个月都会带着孩子来神州梦华录：“迪士尼太远，而且没什么新鲜的，神州梦华录的节气活动很有意义，孩子能学到传统文化，我们也玩得开心。”
一天下午，赵凯接到了一个意想不到的电话——迪士尼大夏区市场总监马克打来的。
“赵总监，您好。”马克的中文带着口音，“我想请教一下，贵园的季卡和节气活动做得非常成功，能不能分享一下经验？我们也想做类似的活动。”
赵凯把电话内容汇报给苏哲，杨青笑着说：“这可真是风水轮流转，之前他们看不起我们，现在反过来向我们请教了。”
“可以分享一些表面经验，但核心的文化策划和供应链支持，不能透露。”苏哲说道，“我们要的不是打压对手，是引领行业，让本土主题乐园真正站起来。”
年底，神州梦华录开业首年的运营数据正式出炉：全年客流突破1000万，其中本地游客400万，外地游客500万，东南亚游客100万；营收达到45亿美刀，其中门票收入20亿，餐饮收入10亿，文创收入10亿，其他收入5亿；纯利12亿美刀，远超预期。
而迪士尼大夏区的营收虽然达到30亿美刀，但纯利只有8亿美刀，而且客流和口碑都被神州梦华录盖过。
......
在汉东省的旅游工作会议上，李达康拿着神州梦华录的成绩单，对着全省各地市的负责人说：“京海的实践证明，本土文化不是包袱，而是最宝贵的资源。苏哲同志没有跟迪士尼拼品牌、拼广告，而是深耕本土文化，用节气活动、深度游套餐打动游客，把客流变成了‘生活习惯’，这才是文旅产业的长久之道。”
省委书记沙瑞金也向中枢汇报了京海的案例：“在文旅产业竞争中，文化粘性比品牌霸权更重要。京海的神州梦华录，用本土文化打败了国际品牌，为全国的文旅产业发展提供了宝贵经验。”
这天傍晚，苏哲和杨青一起漫步在神州梦华录园区。夕阳西下，金色的阳光洒在“大闹天宫”的场馆上，游客们三三两两，有的在参与“重阳节”登高活动，有的在购买限定文创，有的在品尝神话主题美食，脸上都洋溢着笑容。
“苏市长，我们成功了。”杨青感慨道，“谁也没想到，我们能在客流上超过迪士尼，还实现了盈利。”
苏哲看着眼前的景象，语气平静却带着欣慰：“客流不是数字，是生活习惯。我们让神州梦华录走进了普通人的生活，成为他们休闲娱乐、感受文化的一部分，这才是最持久的竞争力。”
杨青点点头。他知道，这场客流之战的胜利，不仅是神州梦华录的胜利，更是本土文化的胜利。它证明了，只要扎根本土、深耕文化，本土项目完全可以在与国际品牌的竞争中脱颖而出，甚至引领潮流。
园区的无人机秀开始了，5000架无人机组成“神话永续”的字样，在夜空中熠熠生辉。苏哲知道，这只是开始，未来，神州梦华录还会推出更多的神话主题活动，供应链联盟还会研发更多的核心技术，京海的文旅产业和制造业，会在相互促进中，走向更广阔的天地。
......
2013年秋，京海市政务中心12楼的常务会议室内，气氛比窗外的秋雨还要沉闷。长条会议桌的主位上，苏哲指尖轻叩桌面，目光平静地扫过在座的市领导和部门负责人。
他刚到京海不满一年，光明区的政务改革刚见成效，高新区的产业布局逐步落地，没想到迪士尼这边就来了新动作。
市安监局局长赵建军坐在右侧第三位，手里攥着一份厚厚的文件，额角渗着细汗。“苏市长，杨副市长，各位领导，情况紧急。”
他站起身，把文件推到桌子中央，“迪士尼联合了三家海外主题乐园品牌，向市场监管总局提交了《主题乐园国际安全标准（草案）》，要求大夏境内所有主题乐园强制认证。”
杨青眉头紧锁，身体前倾：“强制认证？标准谁来定？”
“就是迪士尼牵头制定的。”赵建军咽了口唾沫，“里面的条款非常细，从游乐设施的钢材厚度到应急通道的宽度，都有明确要求。关键是认证费用，咱们市的神州梦华录、瀛洲岛童话乐园还有琅东区的未来世界，三家加起来要交3000万认证费，而且每年还要复检，费用是首次的一半。”
“3000万？”分管财政的副市长皱眉道，“这不是冤大头吗？一下子花这么多！后续还有复检费，凭什么给海外啊！”
杨青的脸色更沉了，他兼任高新区管委会主任，神州梦华录就在高新区范围内，是苏哲亲自推动的重点项目。
“不止是费用的问题。”他声音低沉，“我看了草案里的几个核心条款，咱们现有的设备大部分都达不到要求。要是通不过认证，就得停业整改，更换设备的投入至少要2个亿，这对刚起步的京海文旅产业来说，就是欺负人！”
会议室里一片寂静，不少人偷偷看向苏哲。大家都清楚，迪士尼这步棋来势汹汹，明着是搞安全标准，实则是想通过提高门槛，把京海本土的主题乐园挤出市场。毕竟神州梦华录开业半年，客流量已经逼近迪士尼在京海的园区，这让对方坐不住了。
“国际标准的初衷是保护游客安全，我觉得咱们不该一味反对。”一个略带迟疑的声音打破了沉默。说话的是新任分管安全生产的副市长张劲松，他上个月刚从省应急管理厅调任，还不太了解京海的复杂情况，更不清楚苏哲背后的能量。“大夏一直倡导与国际接轨，迪士尼的标准在全球多个国家都在用，安全性有保障。要是咱们拒绝，会不会被外界说不重视游客安全？”
这话一出，不少人面露难色。
张劲松说的是官面上的道理，听起来无可反驳，但大家都明白，迪士尼的标准根本不是为了安全，而是商业壁垒。可这话没人敢明说，毕竟迪士尼的名头摆在那里，“国际标准”四个字就足够压人。
杨青立刻反驳：“张副市长，这不是接不接轨的问题。他们的标准根本不适合咱们的国情，比如要求过山车的制动系统必须采用某国进口配件，国内同等性能的产品明明能满足要求，却被排除在外。这就是变相的技术垄断，目的就是让咱们花高价买他们的设备和服务。”
张劲松还要争辩，苏哲抬手制止了他。“老张的顾虑有道理，安全确实是底线。”苏哲的声音不高，却带着不容置疑的力量，“但接轨不代表盲从，国际标准也不是完美的。咱们不能让别人拿着尺子来量咱们，更不能让别人通过标准制定权，卡咱们的脖子。”
他拿起桌上的草案，翻到其中一页：“赵局长，你刚才说这个标准是迪士尼牵头制定的？有没有查过参与制定的机构背景？”
赵建军愣了一下：“查了一下，主要是迪士尼的技术团队，还有两家海外的认证公司，没发现什么问题。”
“再去查。”苏哲把草案放回桌上，“重点查2011年之后参与欧盟游乐设备标准制定的企业，尤其是涉及核心安全条款的。另外，林锐，你立刻联系市场监管总局标准司的王司长，就说京海市有意愿参与主题乐园安全标准的制定工作，希望总局能牵头，组织一次多方论证会。”
林锐坐在苏哲身后，立刻拿出笔记本记录：“明白，我现在就联系。”
“杨青，你负责梳理咱们京海主题乐园的现有技术。”苏哲继续部署，“尤其是神州梦华录的无人机频谱加密技术，还有哲恩电子提供的7D动态平衡系统，把这些技术的安全参数、应用效果整理成报告，越详细越好。”
杨青眼睛一亮，立刻点头：“好，我今天下午就组织技术团队汇总材料。”
苏哲看向张劲松：“老张，你牵头成立一个标准对接小组，一方面研究迪士尼提交的草案，找出其中不合理的条款；另一方面对接军方的相关单位，我记得战区有个‘高可靠性设备标准’，里面的安全指标比民用严格得多，你去协调一下，看看能不能作为咱们制定标准的参考依据。”
张劲松愣住了，他没想到苏哲会让他对接军方。他刚想问问具体对接哪个部门，苏哲已经转向了市市场监管局局长：“王局长，你负责联系国内其他城市的主题乐园运营商，看看他们对迪士尼的这个标准是什么态度，能不能联合起来，共同参与标准制定。”
一系列部署条理清晰，没有一句废话，在座的人都松了口气。他们知道，苏哲既然敢这么安排，手里肯定有底牌。散会之后，大家立刻行动起来，会议室里的沉闷气氛一扫而空。
苏哲回到办公室，让林锐在外间待命，任何人不准打扰。
他拿起电话，拨通了那个熟记于心的号码。电话接通后，传来威尔逊沉稳的英文声音：“老板，有什么吩咐？”
“迪士尼推动的国际安全标准，你应该已经知道了。”苏哲用英文说道，语速平稳，“我需要你那边的支持。”
“我已经关注到了。”威尔逊的声音没有任何波澜，“三天前，我已经让旗下的欧洲分公司收购了一家企业，这家企业在2011年参与过欧盟游乐设备标准的制定，掌握了其中17项核心条款的原始数据，包括三个重大漏洞。”
苏哲嘴角微扬：“效率很高。接下来，安排这家企业的技术负责人以‘国际安全标准顾问’的身份，向市场监管总局提交漏洞报告。报告要客观，只谈技术问题，不涉及任何商业利益冲突。”
“明白。”威尔逊回应，“另外，我已经让律师团队准备了相关材料，证明迪士尼的标准存在歧视性条款，违反了大夏的市场公平原则。需要现在提交吗？”
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