第167章 探讨创业

三天后，当陈天从设计师手中接过橙子MP3的全套设计图纸时，手指不自觉地微微发颤。

　　不同弧度的三款设计，配以经典黑白双色，渲染图上那熟悉的线条让他恍如隔世。

　　这分明就是迷你版的iPhone5！

　　“完美。”

　　陈天轻声赞叹，当即拍板定稿，随即将图纸转交给代工厂老板周旭。

　　现在还只是理想中的初版图纸，后续还需要根据零配件的选择进行细微调整。

　　然而不到半天，周旭的电话就火急火燎地打了过来。

　　“陈...陈总，”电话那头的声音透着小心翼翼：“这个设计恐怕...”

　　周旭盯着图纸上那薄如蝉翼的机身直冒冷汗。

　　作为业内老手，他一眼就看出问题所在：

　　这个MP3外观设计是很惊艳，但更像是一个艺术品或者说概念图，很难造出成品或量产。

　　原因很简单，没有硬件或者说硬件价格过于高昂无法量产。

　　“您看啊，”周旭尽量让语气显得专业而不失恭敬：“这个尺寸的厚度常规的7号电池根本塞不进去...”

　　他暗自腹诽，要不是看在橙天是大客户的份上，这种天马行空的设计他早就骂娘了。

　　他自然不会认为是陈天的问题。

　　肯定是橙天公司的傻X设计师为了在陈总面前装逼秀存在感。

　　搞出了这么个离谱的设计...

　　周旭的话让陈天猛然意识到，这个时代的消费电子产品还未普及一体化锂聚合物电池电池。

　　此刻距离轻薄锂电成为标配的年代还有好些年光景。

　　陈天当即诚恳请教：“现在市面上主流都用7号电池？有没有更轻薄的电池作为替代方案？”

　　“目前MP3清一色都用5号或7号电池。”周旭斟酌着说：“要说替代方案...锂电池确实符合轻薄要求，只是...”

　　他欲言又止：“一块电池成本就要五百多...”

　　陈天原本想说成本不是问题，听到报价却不禁倒吸一口凉气。

　　这相当于现在普通工人一个月的工资。

　　若采用锂电池，那到时候MP3发布后卖多少钱合适？

　　“价格还有商量余地吗？”陈天顿了下说：“你有没有相熟的供应商？”

　　周旭在代工行业摸爬滚打多年，从PCB贴片到整机组装都门儿清，自然积累了不少供应链人脉。

　　虽从未直接采购过锂电池，但圈内的风吹草动他都略知一二。

　　“深城倒是有家电池供应商...”他摸着下巴回忆：“好像叫比迪亚？名字记不太真切了...”

　　陈天闻言心中一动。

　　电池、深城、比字头...

　　这不就是后世那个新能源巨头吗？

　　难道现在叫比迪亚？

　　“是不是比亚迪？”陈天单刀直入。

　　“没错！陈总也听说过他们？”周阳一拍脑门想了起来：“这几年他们靠着低价格和灵活多变的电池方案，与诺基亚、摩托罗拉等一线手机厂商都有合作。”

　　“略有耳闻。”陈天不动声色地转移话题：“除了电池，别的方面还有没有问题？”

　　“最棘手的是外壳。”周阳说：“文具厂的铝合金冲压精度只能做到1.2毫米，再薄就容易变形。”

　　“不过...如果用7号电池，这个厚度其实刚好...”

　　话说到一半突然顿住，周阳瞪大眼睛：“陈总该不会真要给MP3上锂电池吧？”

　　“先接触看看。你尽快落实其他零部件的报价，周三前给我详细清单。”

　　周阳暗暗咂舌。

　　他见过太多创业者在这步栽跟头！

　　为追求极致设计把BOM成本堆得老高，最后产品定价直接劝退消费者。

　　眼前这位年轻老板显然不懂，用户宁愿多带两节南孚，也不会为这点“轻薄”多掏一个月工资。

　　但当他想起陈天的身份和赚钱能力突然明白了什么。

　　这位甲方爸爸的消费观，恐怕和普通工薪阶层隔着太平洋呢，自己只是个代工“小”老板。

　　“我明天就带工程师去验厂。”周阳识相地收起质疑。

　　挂断电话前他还是没忍住：“其实...索尼最新款MP3也还在用更大的5号电池...”

　　“先给我MP3报价单。”陈天笑着说完并挂断了电话。

　　周阳永远不会明白，这从来就不是一个简单的MP3项目。

　　他要打造一个消费电子市场的高端品牌。

　　一款足以重新定义行业标准的电子产品。

　　这关乎未来淘宝上线后的重大战略布局。

　　至于成本？

　　哪怕单台MP3生产成本飙升至2000元，20万台也不过是四个亿...

　　嗯......

　　是有点多。

　　不过在橙天科技如今每月近亿的现金流面前，也不是不可接受。

　　更何况...

　　陈天嘴角微扬。

　　供应链账期可以延长到30-90天，他还能用预售模式提前回笼资金。

　　再加上周阳代工厂产能顶天了月产万台。

　　哪怕按月支付账单，每月也只需支付2000万，资金方面橙天没有任何压力。

　　真正的棋局还远不止于此。

　　只要橙天这第一款MP3能取得巨大成功，卖出预计生产的二十万台。

　　这带来的将是整个产业链的重新洗牌。

　　到那时，供应商们会捧着最优厚的账期条件求合作，资本方会主动递上投资协议。

　　而橙天科技将顺理成章地切入智能手机赛道...

　　苹果的崛起轨迹在他脑海中清晰浮现。

　　从iMac一体机电脑到颠覆音乐产业的iPod，再到改变世界的iPhone。

　　而现在，历史正在给他一个更优的起跑位置。

　　比iPod初代提前一年面世的MP3，将成为橙天科技的第一个支点。

　　“既然乔布斯能用iPod撬动千亿市场...”

　　陈天在落地窗上画出一个被咬了一口的苹果LOGO，

　　凝视片刻后，又随手将它拭去。

　　陈天对这件事非常重视，他不准备采用全包这种省事的模式，而是自己采购零部件，周阳的工厂只负责代工组装生产。

　　周阳的报价单只能作为底线参考，供应链必须掌握在自己手中。

　　自己不可能只做这一款消费电子产品。

　　未来还有手机、平板、智能手表、耳机...这一系列产品。

　　他安排了小马哥和王磊兵分两路前往韩国三星和华虹NEC，洽谈签署芯片采购合同。

　　至于自己，亲自去会会那位能把电池成本砍到日企三分之一价格的“电池大王”了。

　　处理完这些事儿，时间不知不觉到了下午。

　　胃部适时传来一阵抗议声。

　　陈天这才想起自己连早餐都没来得及吃，在楼下的茶餐厅扒了份烧味饭就匆匆返回。

　　下午他还有一件重要的事情。

　　15:00整。

　　陈天刚走进办公室。

　　卓霜霜就快步迎上来：“陈总，中关村来的客人已经等候十分钟了。”

　　“这位刘先生看起来...很紧张。”

　　透过会客室的磨砂玻璃，陈天看到一个不断变换坐姿的身影。

　　这位来自中关村的客人，就是下一个战略支点的关键。

　　虽然此刻，对方还只是个挣扎在创业初期的年轻人。

　　推门而入的瞬间，陈天看到刘强冬像触电般从沙发上弹起。

　　这个日后叱咤电商界的男人，此刻目光里盛满难以置信的激动和一丝崇拜。

　　“陈...陈总！”刘强冬的声音比想象中沙哑。

　　他下意识用衣袖擦了擦手心才伸出右手。

　　“强哥，坐。”他用力和对方握了握手，故意用了江湖气十足的称呼让他放松下来。

　　刘强冬虽然大陈天好几岁，但这次会面他却把姿态摆的很低。

　　陈天现在是整个橙天集团的掌舵人，身价早已过亿。

　　而自己...只是中关村一个影音店的小摊贩。

　　在他眼里，对面的年轻人应该是现在互联网年轻创业者共同的偶像，自己也不例外。

　　父母双亡白手起家，仅仅一年陈天就成长为了国内互联网巨头。

　　这已经不是一个简单的奇迹可以形容的了。

　　当陈天公司的人在中关村店里邀请自己来深城见面时，刘强冬确认对方身份后。

　　甚至都没有问具体原因，就拿着对方提前买好的机票飞往深城。

　　刘强冬在飞机上思索了一路，始终猜不透陈天突然邀约的缘由。

　　两个身份悬殊、本该毫无交集的人，此刻却要面对面会谈。

　　这个谜团在他心头盘旋不散。

　　一见面，他便按捺不住地问道：“陈总，不知您这次找我是......？”

　　陈天闻言轻笑，没想到这位未来的电商巨头年轻时就是这般雷厉风行。

　　“强哥最近门店生意可好？”

　　“小本经营，勉强过得去。”刘强冬谦逊地回答：“不过跟陈总的成就相比，实在不值一提。”

　　陈天微微颔首，目光若有所思。

　　“实体生意利润越来越薄了。”刘强冬继续道：“现在互联网发展迅猛，信息差越来越小。像我们做磁带的，就是低进高出的买卖，利润空间已经固定。”

　　他顿了顿，声音里带着几分向往：“其实我一直想尝试互联网创业，只是......”

　　“只是苦于找不到突破口？”陈天接过了话茬。

　　刘强冬猛地抬头，眼中闪过一丝讶异。

　　“这正是我邀请强哥来的目的。”陈天坐直身体：“想跟你探讨交流一下互联网创业经验。”

　　刘强冬怔住了。

　　若非陈天神情真挚，他几乎要以为对方是在说笑。

　　一个默默无闻的小店主，何德何能与这位互联网新贵“探讨创业”？


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