第403章 私人飞机
陈天站起身，在办公室里缓缓踱步。
忽然，他停下脚步，转身看向马画藤：“你说，我们是不是把路走窄了？”
马画藤微微一怔，还没反应过来，陈天已经继续说了下去。
“打击盗版固然正确，但我们不能只破不立。
现在国内正版光盘的价格动辄几十块钱，普通消费者根本负担不起，这才是盗版猖獗，上层却睁一只眼闭一只眼的根源。
如果我们把正版光盘的价格打下来呢？
通过规模化生产或采购，把成本压缩到零售价十元以内，让每个消费者都买得起正版，让盗版失去生存的土壤。”
马画藤眼睛先是一亮，随即浮现忧虑：“这个定价……我们的利润空间几乎被挤压殆尽。”
“而且不仅是渠道商，版权方那边恐怕也很难接受如此低的定价。”
“渠道商的问题好解决，”陈天一挥手：“我们直接用淘宝向消费者线上直销，砍掉所有中间环节，把成本压到最低。”
“那版权方呢？”马画藤追问：“他们怎么会愿意让出这么大利润空间？”
陈天闻言笑了：“这正是关键所在，你想，版权方为什么一直把正版定价抬得这么高？”
“正是因为国内盗版猖獗，销量上不去，他们只能靠高价的方式短暂捞一笔快钱。”
陈天目光炯炯的继续说道：“如果我们能向他们证明，把版权给我们运营，未来他们将会有十倍、百倍的销量增长，足以弥补单价的下调。”
“我相信任何一个有远见的版权方都会算这笔账。”
“当消费者花一天零花钱，就能买到周杰轮的正版专辑，或是刚下映的大片时......”
陈天语气充满信心：“谁还会去选择那些画质差、音质糟价格却差不太多的盗版？”
“画藤，打击盗版只是治标，真正治本的方法，是用合理的价格把国内消费者的‘盗版需求’转化为‘正版需求’。
我们要做的不是堵，而是疏，用商业创新，给消费者一个选择正版的理由。”
马画藤看着陈天，眼中的疑虑渐渐被信服取代，他当即表示：
“我明白了，陈总。我这就去和版权方接洽。”
马画藤起身欲走，却又想起一个关键问题，转身问道：
“不过，我们初期应该主攻哪些品类和区域？光盘市场这么大，我们需要有个明确的切入点。”
这个问题让陈天微微一怔，随即意识到自己刚才确实把问题想得过于简单了。
在当下的网络环境下，由于下载速度的限制，几乎所有大型数字内容。
无论是影视作品、音乐专辑、单价游戏，还是各类专业办公软件，都需要依靠光盘作为载体。
这导致光盘制品的品类异常繁杂，涉及的版权方公司更是多如牛毛。
更复杂的是，许多内容的发行权已经被版权方分散授权给各地的第三方公司。
如果真要一家家去谈判，光是理清这些授权关系就要耗费大量时间。
陈天陷入沉思：即便不惜投入巨大的人力物力，用一两年时间完成所有授权谈判，到那时盗版市场很可能已经重新抬头。
而想要再次推动全国范围的专项打击行动，几乎是不可能的。
“你说得对，刚才确实过于草率了，”陈天示意马画藤重新过来坐下后：“我们需要想一个更聪明的策略。”
“不妨换个思路。”陈天思考片刻后说道：“不急着做全品类，先打造一个标杆，或者说是示范。”
马画藤若有所悟：“您的意思是……”
“就选周杰轮的《Jay》。”陈天几乎不假思索的说道：
“他这张专辑最近很火，我们只需要跟他所属的公司谈判，拿下这张专辑的运营销售权，不需要再和其他公司谈判，直接把专辑售价定为……八元。”
这个数字让马画藤倒吸一口凉气。
要知道，现在市面上的盗版专辑都要卖到八元。
“我们要让每一个消费者都能用盗版的价格，轻松获得正版体验。”陈天继续说道。
“同时，在专辑内植入《传奇》专属活动，购买我们渠道正版专辑的玩家，赠送《传奇》限定称号和双倍经验卡。”
马画藤听得眼冒金光，陈天这个方案不仅仅是一张专辑的运营方式，还是一套完整的正版化营销方案。
通过线上销售的价格优势结合线上福利，彻底瓦解盗版的生存空间。
“我这就去安排！”马画藤这次真正看到了破局的希望。
“等等，”陈天叫住他：“同步启动‘正版联盟’计划。”
“邀请其他版权方以“零授权费”的方式入驻淘宝，橙天负责全部生产和销售，双方按销售额分成。
告诉他们这是用短期利润换取长期市场，等正版消费习惯养成，他们的其他产品也会受益。
他们若还是有顾虑，可以先拿一两张专辑进来尝试。”
马画藤彻底服了，这个方案的绝妙之处在于：版权方无需承担任何前期成本，就能共享正版化带来的红利。
而对橙天而言，一旦形成规模效应，将彻底激活国内沉寂已久的正版市场。
更关键的是，掌控了生产与销售两端核心环节的橙天，将在这场变革中牢牢掌握话语权。
成为真正意义上的行业规则制定者、娱乐圈的无冕之王。
想到这里，马画藤难掩激动：“陈总，周杰轮毕竟是个新人，虽然专辑反响不错，但在国内的知名度恐怕还不够响亮……”
“我们要不要直接与张学有、王非这种级别的天王天后合作？这样影响力会更大。”
陈天却意味深长地笑了笑：“正因为周杰轮是新人，版权合作的门槛才更低，更容易拿下，而且......”
他顿了顿：“谁说他就不能成为下一个天王呢？”
“您就这么看好这个新人？”马画藤难掩诧异。
他从未见过陈天关注流行乐坛，按理说根本不会注意到这个刚出道的新人歌手。
陈天没有解释，只是含笑挥了挥手，示意他按计划执行。
待马画藤离开后，陈天独自望向天花板，目光深邃。
此刻的周杰轮确实只是个新人，没有人知道这个唱歌都咬字不清的年轻人，在未来二十年的华语乐坛代表着怎样的传奇。
2001年的周杰轮，陈天在心里反复咀嚼着这个年份。
此刻的华语乐坛还在情歌王子与甜美女声的统治下。
那个戴着鸭舌帽、咬字不清的年轻人刚刚发行了首张专辑《Jay》，正在各大电台的排行榜上艰难攀升。
没有人能预料到，这张专辑里那些融合了R&B、hip-hop的创新曲风，将会如何颠覆整个华语流行音乐的未来版图。
陈天闭上眼，前世记忆如潮水般涌来：
《范特西》即将在九月问世，从此开启周杰轮现象。
《双截棍》会响彻大街小巷，甚至上了初中教材，成为80、90两代人的集体回忆。
金曲奖最佳专辑、年度销量冠军、亚洲天王……
这些头衔将在未来数年间接踵而至。
更难得的是，周杰轮的音乐版权价值将会持续升值。
在数字音乐时代来临后，他那些经典曲目的线上播放收益依然能创造惊人价值。
现在提前拿下他的专辑运营销售权，等于提前锁定了一座未来二十年的金矿。
“可惜现在说出来也没人相信。”陈天轻轻摇头。
他想起前世那些乐评人最初对他的评价“吐字不清”、“曲风怪异”。
正是这些偏见，让大多数公司在周杰轮出道时错失良机。
而现在，历史给了陈天拿下周杰轮的机会。
陈天坐回办公桌，在便签纸上快速写下几个关键节点：
抢在《范特西》发行前，与周杰轮的经纪公司签下长期授权协议。
将周杰轮未来的音乐版权与橙天平台深度绑定，借助他的影响力吸引源源不断的新生代用户。
他放下笔，目光落在窗外。
这一次，他不仅要抓住周杰轮这个未来天王，更要借助这股即将掀起的正版革命，让橙天在内容领域站稳脚跟。
当其他公司还在追逐当下的明星时，他已经在布局未来的王者。
这就是重生者最大的优势，在众人尚未察觉时，看见潮水的方向。
手机铃声划破了办公室的宁静，也打断了陈天的思绪。
陈天瞥了一眼来电显示，按下接听键。
“陈老弟，没打扰你吧？”熊小鸽爽朗的声音传来：“上次跟你提过的加州私人聚会，三天后就要开始了，你可别忘了。”
陈天怔了怔，这才想起一个月前熊小鸽对他发出的邀请。
当时他对这个远在大洋彼岸的聚会兴致缺缺，但熊小鸽的一句话打动了他：
“抛开资本合作不谈，你有必要见识一下这个世界真正的顶层圈子。
看看那些和你一样白手起家的新贵，还有那些富了几代人的老牌‘贵族’，他们究竟在如何运作这个世界。”
这番话让陈天意识到：如果说这个世界存在一个顶尖玩家的俱乐部，那么以他现在的地位，确实应该推开通往这个俱乐部的大门。
同时也让他想起马画藤曾经向他介绍过的国内富豪圈层文化。
在这个看不见的金字塔里，每个层级都有着泾渭分明的界限：
有千万、亿元、十亿元富豪俱乐部。
每个圈子都像一个个同心圆，身价达不到门槛的人，连门都摸不到。
而身价超出太多的人，也不会自降层次去低阶圈子厮混。
除了以财富划分，还有以地域为纽带的浙、京、沪等大大小小的商会。
这些圈子同样壁垒森严，只对符合标准的人开放。
而熊小鸽邀请他参加的这场聚会，则是全球资本圈最顶级的“俱乐部”之一，只对身价超过一亿美元的富豪，及少数特殊身份的贵族开放。
其门槛之高，筛选之严，远非国内任何圈子可比。
“我会准时到。”陈天对着电话说道。
挂断电话后，他走到窗前，目光越过远方。
是时候去看看，这个世界的掌舵者们，究竟在如何运作这场永不落幕的资本游戏了。
“帮我订两天后飞加州的机票。”陈天转头对助理吩咐道。
刚进门的马画藤恰好听到这句话，不由笑着打趣：
“陈总，您可能是全球福布斯前十富豪里，唯一一位还没有私人飞机的了。”
“我平时出行不多，没必要这么铺张。”陈天不以为意地摆了摆手。
马画藤却正色道：“以公司现在的规模，我认为您是时候考虑购置一架私人飞机了。”
“这不只是个人享受，更是企业实力的象征。
现在很多大型集团都有自己的公务机，顶尖富豪更是人手一架私人飞机。”
“自己养一架飞机太麻烦，”陈天皱眉：“维护保养、机组人员、停机库……都需要花钱，一年又用不了几次，大部分时间都在闲置。”
“是有人跟你提过这事？”
马画藤坦然点头：“公司管理层确实讨论过，从公司形象和您的安全角度考虑，专机都非常必要，况且......”
“随着橙天科技赴美上市的推进，您未来往返美国的频率会大幅增加。
临时出行时，总不能每次都指望民航的头等舱。”
见陈天陷入沉思，马画藤又补充道：“即便不谈排场，安全也是重中之重。”
“您现在乘坐民航，安保主动权始终在航空公司手里，万一遇到极端情况，我们几乎毫无应对能力，而您又没有......一旦出了任何问题，公司就彻底完了。”
马画藤最后一句话让陈天彻底动容，他听懂了对方的意思。
自己没有后代，甚至父母都不在了，要是出了意外，根本没有任何人能继承自己的遗产，公司绝对会出大乱子。
陈天还想起最近几次临时出行购票的窘迫，以及未来越来越频繁的国际行程。
哪怕不考虑这些，只从自身安全考虑，一架专属的私人飞机已从不必要的奢侈，变成了迫切的需求。
至于私人飞机的价格，目前市场上性能可靠的中小型飞机，售价大约在两千万美元左右。
这笔开销对如今的陈天而言，确实算不上什么负担。
“你对相关机型了解一下。”陈天终于松口，但特意强调：“安全、务实第一，不必追求奢华排场。”
马画藤会意一笑：“明白。”
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