第501章 From China
陈天看了一眼悄悄竖起耳朵的童丽娅。
“名字的事……不急，等特斯拉真正准备好了面对世界再说。”
“明白。”马斯克干脆利落，“那么，保持联络。”
电话挂断。
陈天握着手机，沉思了一会儿。
特斯拉……比预想中来得更快。
这意味着他原本规划的许多计划都要随之调整。
资金流、国内合作伙伴的选择、甚至某些更长远的布局，都需要重新规划。
但他眼中并无慌乱，机会永远伴随着挑战提前到来，这才是常态。
“你要走了吗？”童丽娅轻声问道。
陈天点了点头：“下午回深城，公司有些事情要处理下，你今天有安排吗？”
“工作上没事，不过一个老同学正好来燕京出差，说要约我一起吃饭。”
陈天提醒道：“出门戴好口罩和墨镜，另外，千万别去人多的地方吃饭。”
童丽娅下意识地问他：“为什么？”
陈天说：“你忘记你现在有多红了吗？”
童丽娅这才想起来。
从见到陈天之后，她脑子里就只有他，至于其它的，都被抛之脑后。
被陈天这么一提醒，才想起昨天宋强给自己发的那条短信。
《流星花园》巅峰收视率突破10%，已经算半个圈内人的童丽娅被这个数字吓了一跳。
10%的省级卫视收视率，足以捧红任何一个人，而且是让对方在全国范围内家喻户晓的那种。
陈天见童丽娅表情有些错愕，忍不住笑道：“要继续走这条路，就要尽快适应。”
童丽娅一下子要强起来，说：“我会适应的，然后努力做得更好。”
陈天想起昨晚两人之间的许诺，微微一笑：“我也一定会做到。”
吃过早饭，陈天与童丽娅轻拥之后告别离开。
在这个上午，童丽娅成了人们讨论和关注最多的娱乐圈明星。
各大报纸、杂志以及网络媒体都对童丽娅在《快乐大本营》的处子秀进行了大篇幅报道。
童丽娅翻箱倒柜找到一副口罩，戴着出门，结果刚进电梯就被里面的一个邻居认了出来。
童丽娅才刚搬过来，与这边的邻居没有任何交集，但对方还是瞬间就把她认了出来。
那位邻居在电梯里当着童丽娅的面，把她在《流星花园》中的表现夸上了天，甚至翻包想找纸笔让童丽娅签名。
最后实在没找到还一脸遗憾，童丽娅只好说以后有的是机会，对方这才作罢。
出了电梯之后，童丽娅就把墨镜也给戴上了，但在小区里还是被认出几次。
童丽娅平时三分钟就可以出门，但这次竟然用了二十几分钟，连门口的保安都拿出访客登记用的纸笔，让童丽娅签名。
好在陈天给她买的这套房子是一个比较高档的小区，管理严格，要是还住在以前的小公寓，简直不敢想象今天还能不能顺利出门。
也幸亏现在拍照手机还没有开始普及，没什么人合影，否则童丽娅今天出这趟门恐怕会更艰难。
出了小区，坐上了出租车，童丽娅才终于松了一口气。
她也终于明白陈天的顾虑，一旦成了公众人物，就会受到无数人的关注，甚至到绝大多数的隐私都很难隐藏得住。
看来自己以后和陈天约会要小心一些，尽量别让他俩的事情这么早公之于众，那会给陈天带来巨大的舆论压力。
......
陈天回到深城后，简单吃了点午饭，便赶往办公室与刘强冬碰面
淘宝国际版上线的大方向已定，但两人仍需在正式推出前，将具体流程与关键细节逐一核对确认。
在淘宝的整体布局中，与国内业务相比，陈天更看重海外市场的拓展。
当初邀请刘强冬加入，并非全然因为看好他运营电商平台的能力，而是看中他在物流体系搭建与管理上的突出才能。
刘强冬具备统领数万人规模组织的经验，尤其在以大量人力为基础的物流系统中，他的管理能力堪称行业顶尖。
然而，在线上业务的运营与发展方面，刘强冬的表现并不算格外亮眼。
京东前世的发展始终受限于明显的瓶颈，这既与外部竞争环境有关，也同刘强冬本人的性格与处事方式密切相关。
电子商务的核心在于营销与流量运营，物流等其他环节虽重要，但仍居于其后。
因此，淘宝国际版的整体战略与运营方向，仍需陈天亲自把握。
而对刘强冬来说，最合适的安排或许是让他全心投入到物流体系的建设与优化中。
与刘强冬敲定完大量基础工作后，陈天将目光投向了淘宝国际上线初期的引流上。
他手中有一张至关重要的牌：用户基数遍布全球的CC即时通讯。
在陈天的指令下，CC国际版和国内版本同时启动了对“淘宝国际”的预热宣传。
面向海外用户的CC客户端，开始推送“发现全球好物，尽在淘宝国际”的广告，并附上了即将上线的倒计时页面。
CC成熟的社交关系和信息传播网络，成了淘宝国际上线前最高效、成本最低的扩音器。
然而，仅靠流量还不够，淘宝国际需要一款足够分量的“爆款”来留住这些用户，并完成首次交易。
陈天亲自拨通了雷君的电话。
“让淘宝国际作为小米X1海外线上首发的独家合作平台，橙天这边会调动所有海外资源进行联动预热，并在上线首日提供顶级流量入口和专属优惠。”
电话那头的雷君迅速权衡利弊。
这无疑是双赢：初入海外市场的小米能借助淘宝国际和CC的现成流量快速触达用户，极大降低冷启动成本。
而对淘宝国际而言，性能突出、定价极具竞争力的小米X1，正是吸引那些对价格敏感又追求科技潮流的海外年轻用户的绝佳“引流品”。
雷君一口答应，并表示立刻开始协调产能。
......
半个月后，淘宝国际迎来了上线试运营的第一天。
考虑到海外物流体系尚在铺设初期，试运营范围谨慎地限定在华盛顿、纽约等核心城市。
只有收货地址位于这些城市指定区域的美国消费者，才能看到下单入口并完成购买。
上线时刻，美国版CC客户端准时弹出了一片充满未来感的动态展示区：
“Xiaomi X1 Global Debut，Exclusively on Taobao International！”
小米X1全球首发，仅限淘宝国际！
点击进入，便是小米X1的详尽全球首发页面：参数解析、高清图集、预约抢购倒计时，以及来自国内头部科技博主的实测视频。
而在大洋彼岸的后方，刘强冬正紧盯着刚刚完成搭建的国际物流信息系统大屏。
他比谁都清楚，这场由营销和流量开启的战役，最终的口碑必将落在“交付”二字之上。
国内物美价廉的商品，能否安全、准时、完好地送到美国消费者手中，才是决定平台能否做大的关键。
从美国用户下单的那一刻起，淘宝物流系统便生成了一张贯穿全程的数字化“护照”：
国内仓出库、海关申报、国际干线运输、海外清关、末端配送……
每一个环节都需在系统中留下痕迹，全程可视、可控、可预警。
淘宝国际还为新用户准备了一份礼包：内含五张2美元、三张5美元以及一张10美元的无门槛优惠券，可以说是诚意满满。
不仅如此，海外用户若使用 PayPal支付，还可享受一笔随机金额的减免，最低减免1美分，最高甚至可能免掉全单！
为了快速抢占市场，初期的减免比例设置得相当诱人。
陈天清楚，在这个关键阶段，用些补贴来吸引新用户，远比直接花钱投放广告来得划算。
在配送范围上，淘宝国际目前只支持收货地址位于配送城市市中心50公里内的订单。
这样设定，首先是为了确保海外用户能尽快收到包裹，距离太远、配送太久，会严重影响新用户的购物体验。
其次，美国和国内不同，地广人稀，远郊配送成本高得吓人。
根本没利润不说，一个搞不好还会人祸两失，也没几个快递员敢去远离美国城区的乡下派件。
为此，淘宝国际向美国用户承诺：在不受恶劣天气或自然灾害影响的情况下，所有在配送范围内的订单都将在三天内送达。
若超时，平台将按超时长短给予赔偿，最高可退还全单金额。
陈天对淘宝国际寄予厚望。
电商平台这玩意，一旦被用户接受，便能迅速在美国一线城市铺开，随后逐步下沉至二、三线城市。
在雄厚资本的支持下，预计一两年内就能覆盖全美主要城市区域。
到那时，淘宝的价值将不可估量。
美国虽然人力成本高，但消费者的购买力同样猛。
在国内义乌只卖几块钱的小商品，出口后往往能以20美元以上的价格售出，其中的丰厚利润，正是支撑淘宝国际铺设海外物流体系的关键。
在海外搭建物流网络动辄就要上亿美元往里填，即使是如今的陈天也遭受不住。
淘宝国际采用的是直销模式，也就是淘宝在国内统一采购产品，然后集中运往美国，再销售给当地消费者。
这倒不是陈天有意要与国内商家争利，而是考虑到2002年当下的现实，才不得不如此。
复杂的进出口管制、眼花缭乱的各式关税，以及尚不成熟的跨国小额贸易政策，使得普通商家难以独立应对海外网购用户。
与其让无数中小卖家在繁琐的海关手续和税务问题前望而却步，不如由淘宝平台整合资源、统一通关，先把路趟平。
陈天心里清楚这套模式会给淘宝带来何等巨大的仓储成本，但这却是当下唯一可行的方案。
国内工厂的产能、义乌的小商品、华强北物美价廉的组装机，都需要一条稳定而高效的渠道输向海外。
淘宝国际就像一支先遣队，在政策与市场的夹缝中，搭建起第一个标准化、规模化的出口零售体系。
这种模式下，淘宝国际更像一个大型的“云端出海集散中心”。
它既承担了选品、采购、质检的角色，又解决了最棘手的物流清关、终端配送和本地售后问题。
而对于美国消费者而言，他们获得的不仅是东方的实惠商品，更是一种前所未有的、可靠且便捷的跨洋购物体验。
当这套体系跑通，数据沉淀下来，政策逐步放开，国内更多的商家便能顺着这条已开辟的航道，扬帆出海。
而淘宝国际，将从一个“直销者”，悄然蜕变为基础设施的提供者与全球零售生态平台的连接者。
第一步或许显得谨慎甚至笨重，但唯有站稳脚跟，才能织就这张覆盖全球的销售网。
可这个世界从来不乏野心家，以及自认为足够聪明的人。
陈天接过一份合作草案，神色平静的听刘强冬汇报完对方的合作意愿后，只是淡淡说道：
“他们愿意尝试，我们也不阻拦，但一切得按我们的规矩来，配送时效同样纳入条款，超过三天未送达，必须对用户进行赔偿。”
他扫过面前的合约条文，心里明镜似得。
这些企业愿意伸出触角，无非是想借淘宝国际的船试探太平洋对岸的水温。
他们交出产品给淘宝销售，看起来是旱涝保收，可对那些骨子里藏着野心的工厂主而言，这何尝不是一种危险的让步？
将渠道与品牌认知全部托付于他人之手，便等于将自己的命脉系在别人的掌中。
他们从来不准备长久依赖淘宝，而是把它当成一块进入海外市场的跳板，一段借来的东风。
陈天嘴角浮起一丝几不可察的笑意，“这世上聪明人确实不少，就看他们能不能一直聪明下去了。”
陈天抬眼，“告诉他们，我们的系统会全程追踪每一件商品从出库到送达的每一个节点，数据对他们透明，但对时效和赔付的承诺，没有商量余地。”
刘强冬点头，在笔记本上快速记下要点。
“另外，如果他们的产品在海外市场反响够好，我们可以协助他们打造海外品牌，甚至开放部分用户数据供他们优化产品。”
胡萝卜与大棒，从来都得一并递出。
纯粹的压制只会催生暗处的离心力，而给予可见的未来，才能将那些聪明的野心家们，从潜在对手转化为绑在同一条船上的共建者。
几天后，协议正式签署。
首批试单的货柜从宁波港起航，箱体上印着淘宝国际的橙色Logo和一句醒目的英文标语：
“From China， With Speed。”
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