第504章 电商混战，各方落子
“把红点最密的区域，从‘三日达’调整为‘五日达’，系统自动发送延迟补偿券。”
刘强冬猛地转头：“那会流失……”
“不会。”陈天打断他，“他们现在在淘宝购物，买的不是速度，是新奇。”
他停顿一下，“补偿券的面额，要让这些老美觉得，多等两天反而赚了。”
刘强冬眸光闪动。
几秒钟后，他抓过内部电话：“运营组，调整淘宝物流规则、制定补偿政策，现在，马上！”
手机震动，陈天看了眼来电显示，按下接听。
乔布斯没有寒暄，直接说道：“你搞的那淘宝，服务器没被冲垮？”
“还好。”陈天笑着说：“苹果发布会很完美。”
“不完美。”乔布斯立刻反驳，但语气里没有之前的暴躁，更像一种陈述。
“我能看到iPhone 1还有很多瑕疵，但台下的人，他们看见的……是魔法。”
他话题一转：“我收到了二十七封来自美国不同公司的邮件。”
“他们想谈预装，谈供应链，谈一切。
以前，他们要我证明，现在，他们要我给一个位置。”
“我不干涉苹果的具体运营，但有一点......”陈天如是说：“淘宝国际需要成为第一个适配苹果iOS的第三方App。”
“我明白，苹果软件生态负责人已经接到了淘宝技术团队的邮件。”
乔布斯并不在意这些，话锋一转：
“陈。”
“嗯？”
“斧头……挥出去了，可苹果在淘宝国际的销量并不如我的初始预期，是不是......”
“不行！”没等他说出来，陈天就直接打断。
随后又意识到语气有些过于强硬，他又补充了一句：“至少一周内不行，一周后苹果可以进入线下销售渠道。”
电话那头的乔布斯精神一振，嘴上却抱怨着：“陈，你太过宠着淘宝了，这对苹果不公平。”
“行了，只此一次，下不为例。”
“说到做到。”乔布斯生怕陈天反悔，说完就喜滋滋地挂断电话。
陈天听着手机里的盲音，半天才反应过来，中了乔布斯的“计”。
见陈天接完电话后沉默不语，刘强冬问道：“怎么了陈总？乔布斯说啥了？”
“还能说啥？”陈天没好气地说：“觉得淘宝国际独家线上销售苹果，影响到销量了呗？”
“这......”刘强冬干笑一声，没有接话。
作为吸苹果血的既得利益者，他对此确实不好发表意见。
两家公司陈天都是大股东，对他来说，手心手背都是肉，互相帮衬下兄弟企业没有问题。
可这也仅限于陈天个人。
对他们这些下面的人来说，除了自身所在的公司，其它公司是死是活和他们并没有什么关系。
乔布斯发发牢骚，实属情有可原。
甚至不光乔布斯，雷君不好意思或不敢直接找陈天，也给他打了好几通电话。
虽未明说，但刘强冬哪能不明白军子的意思。
陈天也清楚这些人的心思，一摆手对刘强冬说：“行了，别想太多。”
“你要真过意不去，就好好干，把淘宝国际做大做强，将来有能力，再帮衬回去就是了。”
“一定！”
话音刚落，淘宝运营负责人匆匆推门进来，递上一份报表。
陈天接过扫了一眼，眉头微动。
亚马逊又出手了。
对方官网首页的显眼位置，新添了一行标语：
“亚马逊，不止于快。全新日用百货上架，品类齐全……”
报表数据显示，这些新上架商品的价格，竟比淘宝国际同类产品低了5%到10%。
“价格战。”刘强冬声音沉了下来。
“反应够快。”
陈天放下报表，淡淡说道：“物流上讨不到便宜，立刻换弹药，靠本土仓储的成本和规模优势压价，这是要逼我们正面硬碰。”
“价格低到这种程度，美国本土商品根本不可能。”刘强冬意识到了不对劲。
他抬眼看向陈天，“亚马逊的进货和物流成本摆在那，这么低的价格，自己也得大出血，除非……”
“除非他们的进货成本，本来就比我们低得多，或者差不多。”
陈天接过话头，脸色已经彻底沉了下来。
陈天看向运营负责人：“去查，重点查几个最近销量波动大的国内供应商。”
这些都是明面上的东西，调查比陈天预想中来得还要快。
仅半天时间，一份详细的报告就摆在了陈天桌上。
国内数十家规模不小的日用百货制造商，以“跨境电商专供”为名，私下为亚马逊提供了一条特殊的供货渠道。
同样的商品，给亚马逊的出厂价，甚至比给淘宝国际的还要低，低了接近10%。
“难怪。”刘强冬一拳捶在桌面上，声音里压着怒意，“自己人捅的刀子，才是最疼的。”
报告里附上了对方采购负责人的一段私下录音，语气带着几分得意：
“……淘宝国际的订单是大，但账期长，规矩也多。亚马逊这边，现款现货，要求简单，价格……自然就好谈。”
陈天听完录音，脸上看不出什么情绪。
“怎么应对？”刘强冬问。
“要不要立刻断了和那些供应商的合作？并发公告，在舆论层面对他们施压？”
虽说商业选择本是你情我愿，可眼下正值淘宝与亚马逊较劲的关键时刻，这些国内企业选在这时转头给对手送炮弹。
陈天又不是泥捏的，心里怎能没火？
他眼神一冷，刚要开口应下，却忽然顿住，话到嘴边又转了个弯。
“合作当然要断，但不能现在断。”
陈天冷静下来，“等找到合适的替代供应商再动手，至于公告……不必发了，没必要把事情闹大。”
刘强冬闻言，深吸一口气，点了点头。
他大致猜到了陈天的顾虑。
说到底，到了陈天这个位置，不得不“藏拙”。
树大招风，若处处显得过于强势霸道，只会招来更多的忌惮与反感。
如今陈天在互联网领域已接近垄断，好在仍属虚拟经济，上面尚可睁一只眼闭一只眼。
可一旦涉及实体制造与出口贸易，若再沿用过去那套雷霆手段，很容易落人口实。
难不成只许你陈天的公司做跨境电商生意？
别人一做，你不仅断合作，还要发动舆论围剿？你想干什么？
这话虽不会明说，却一定会有人在背后这样想。
陈天合上报告，指节在桌沿轻敲两下。
“强冬，亚马逊这一招，说到底还是‘多’和‘省’。”
“他们想用价格钉死我们，那我们就让他们看看，什么叫更多更省。”
他拿起笔，在办公室白板上划出两条线。
“第一，淘宝商品池要立刻拓宽。
通知所有合作稳定的国内厂商，开放新品速通绿色通道，审核流程压缩到24小时，平台流量向他们倾斜。
亚马逊靠那几十家供应商打低价，我们就用海量商品价格战淹没他们。”
刘强冬立刻领会：“服装、小商品等细分品类……是我们的传统优势，亚马逊一时半会跟不进。”
“没错。”陈天点头，“第二，价格优势不能只靠压榨供应商。”
“启动‘百亿产地直补’计划，联合义乌、莞城等六大产业带，由政府牵头、淘宝补贴、工厂让利，打造超级供应链，出口价再降20%。”
刘强冬眼神亮了起来，“这样一来，我们的价格不仅能打，品类更是亚马逊的几十上百倍。”
“不过，补贴幅度这么大，短期利润会不会……”
“眼下要的不是利润，是阵地。”陈天语气坚决。
“亚马逊想用价格战逼我们收缩，我们就反过来，用规模和多样性把战场撑大，大到他们跟不起为止。”
刘强冬肃然点头，正准备下去落实，却被陈天叫住。
“价格和品类是我们的根基，但要想彻底扭转战局，还需要外力介入。”
他看向疑惑的刘强冬，做出部署：
“亚马逊的优势在线下仓储和品牌惯性，而我们的强项，在于线上生态和流量入口。
“从明天开始，与CC展开联动，所有美国CC用户连续登录淘宝三天，即可领取价值10美元的‘C币’。
同时，农场国际版的化肥、高阶种子也可以作为类似奖励。”
陈天顿了顿，语气加重：“针对北美市场高活跃客户，发放限时七天的50美元‘苹果手机专享补贴大额消费券’，这笔钱，淘宝出一半。”
“那另一半？”刘强冬欲言又止。
陈天大手一挥，“你不用管，我亲自和乔布斯谈。”
刘强眼睛一亮：“我这边没问题，苹果现在是市面上最热销的电子产品，补贴它能吸引一大波具有消费力的群体，值。”
“先就这么多，去落实吧。”
......
亚马逊西雅图总部。
贝索斯坐在长桌尽头，手里缓慢地转着一支笔。
“淘宝那边有什么动静？”
供应链负责人立刻回应：“根据华夏团队的情报，淘宝似乎在寻求新的供应链，集中在义乌和莞城那边。”
“价格呢？”
“比我们目前的采购价低了20%左右。”
会议室陷入短暂的沉默。
价格战最怕的不是对方跟牌，而是对方一边跟牌，一边不停的出新招。
贝索斯终于放下笔，声音听不出太多波澜，“陈天从一开始就不是想着防守，而是想干掉我们取而代之。”
他身体微微前倾，目光扫过在座的每一个人。
“伙计们，我们要打起精神了。”
“加快对中小型优质制造商的直接并购谈判，我们不能只靠华夏那边的第三方供货，必须掌握更多源头。”
他略微停顿，“陈天肯定不会把战场只局限于电商领域，我们需要外援，联系微软，洽谈与他们深度合作的可能性。”
一条条指令迅速下达。
亚马逊这台庞大的机器，开始快速运转起来。
两大电商巨头终于从试探性的炮击，转向了全面阵列的对峙。
浪涛之下，暗流汹涌。
......
杭城，西溪湿地旁的一处静谧茶室。
马芸披着一件薄外套，坐在临水的窗前。
旁边是助理刚整理好的淘宝与亚马逊最新一轮交锋的简报。
他看得很慢，偶尔端起面前的龙井，呷一口。
半晌后，他将简报合上。
“打法变了。”他像是在对旁边的助理说，又像是自言自语。
“陈天这小子，以前是快、准、狠，直来直去砍一刀，现在……”
他轻轻笑了笑，手指在案几上虚点几下，“晓得用‘势’了。”
助理静候着，没有接话。
“用CC进行流量灌溉，再拿补贴去戳对方最吃痛的高价值客户……这是把互联网那套‘生态打法’，搬到电商里来了。”
马芸身体向后靠了靠，眼神里有些许复杂及羡慕。
“胆子大，手笔也大。亚马逊是重甲利炮，阵地上推进。
他呢？是水，漫过去，渗进去，哪有空隙，就往哪钻。”
贝索斯现在一定很头疼。
价格好跟，品类也好学，但CC这种线上生态，亚马逊一时半会儿怎么建？
欧美人习惯了筑墙，而我们华夏人，擅长的是织网。”
茶香袅袅中，他的目光变得有些悠远。
“跨境贸易，以前是渠道的竞争，后来是物流和效率的竞争，现在看来，下一代可能是……生态和话语体系的竞争。”
他忽然问助理：“和eBay的数据协同项目，进展怎么样了？”
“已经按您之前的指示，在安全合规的前提下逐步融合。”
马芸点了点头，不再多言。
他重新望向窗外，暮色渐合，水面上泛起粼粼波光。
陈天想着去别人碗里抢肉吃，殊不知对方也是如此想？
巧的是，无论是淘宝还是亚马逊，似乎都忘了eBay这个主打二手商品拍卖业务的美国电商巨头。
可人都是会变的，何况这么大的公司？
前有虎，后有狼，内外起火，你又该如何应对呢？
“那我们阿里，能在这次混战中得到什么？”助理终于开口说了一句。
马芸笑了笑，轻声留下一句：
“仗，让块头大的先去打，我们嘛，把瓜子和板凳准备好就行......”
茶室重归宁静，仿佛什么也没发生过，又仿佛一切已在无言中落子。
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