第160章 糖糖说
除夕前一天，京城又落了雪。
雪花大片大片地往下砸，给整座城市裹上一层厚实的白。
长安俱乐部顶层的包厢里，却温暖如春。
地道的铜锅涮肉，锅里汤底翻滚，白雾氤氲。
黄花梨木的圆桌边，只坐了三个人。
杜建红慢条斯理地用长筷涮着一片手切羊肉，神态安然。
冯德清端着一杯热茶，看着窗外漫天的风雪，不知道在想什么。
“外公，冯叔，别看了，吃啊。”王川拿起筷子。
“今天我请客，想吃什么随便点，别客气。”
杜建红把涮好的肉片，放进他碗里的麻酱小料中。
“毛毛躁躁。”
冯德清视线从窗外收回，落在了王川身上。
“川少，可爱猪那边，最终的盘子，应该出来了吧？”
他问得很直接。
王川一听这个，立马来了精神，腰杆都挺直了几分。
“出来了。”
他咧开嘴，笑得有点得意。
“冯叔，你猜猜，从元旦到今天，不到一个月，猪猪侠的各种周边，卖了多少？”
冯德清放下茶杯，沉吟片刻。
作为顶级的投资顾问，他习惯用数据和模型说话。
“我看了你们的财报，贴纸和卡片的利润率极低，基本是赔本赚吆喝。主要的盈利点，应该是在新年大礼包和童装上。”
“童装的定价不低，但产能有限，又是直营模式，铺货速度不会太快。”
“综合下来，我估算，这一波的销售总额，大概在八百万到一千万之间。如果运气好，能摸到一千二百万的边，那已经是商业奇迹了。”
他给出的，是一个基于专业分析的，非常乐观的数字。
王川听完，笑得更欢了。
他伸出三根手指，在冯德清面前晃了晃。
“三千万。”
冯德清端起茶杯的动作，停在了半空。
他手里的青花瓷茶盏，轻轻磕碰了一下杯托，发出一声清脆的“叮”。
“多少？”
“三千万。”王川重复了一遍，一字一顿，生怕他听不清，“净销售额，三千万。这还不算那些已经下了定金，等着年后发货的订单。”
包厢里，只剩下铜锅“咕嘟咕嘟”的沸腾声。
杜建红夹起一片百叶，在滚汤里七上八下，仿佛对这个数字毫不意外。
冯德清眉头紧紧地锁起来。
“不可能。”
他下意识地开口，语气里是无法掩饰的困惑。
“这不符合逻辑。”
“贴纸、卡片、玩偶、童装……这些都是低附加值产品。就算利润做到极致，也撑不起这么大的盘子。”
孩子的钱，什么时候变得这么好赚了？
“我听说，”冯德清换了个话题，“风火轮那边的《熊熊特工》，拿了今年的金画眉奖？”
金画眉奖，是华夏动画界的最高荣誉。
代表了官方和业内的双重认可。
这就像是一场考试，一个考了全校第一，一个却在考场外面，把所有小卖部的零食都卖光了。
谁更成功？
王川听到这个，嗤笑了一声。
“金画眉？”
“那是评给谁看的？评给那帮坐在办公室里，喝着茶，大谈‘艺术’和‘情怀’的大人看的。”
“你现在去京城任何一所小学门口，拦住一百个孩子问问，是猪猪侠厉害，还是那只狗熊厉害？”
“我敢打赌，我们猪猪侠能把那只熊的毛都给薅光了。”
话糙，理不糙。
“川儿说对了。”
杜建红放下筷子，拿起旁边的热毛巾，擦了擦手。
“德清啊，你还没看明白吗？”
“我可是看明白了。”
“这么多年，华夏的动画，都是一群大人，在做一个自以为是的游戏。”
“他们比谁的画更漂亮，谁的技术更先进，谁的故事更有‘深度’。”
“他们忙着互相吹捧，忙着去拿那些所谓的奖项，来证明自己是‘艺术家’。”
“他们把动画，当成了给同行看的艺术品，当成了自己表达情怀的工具。”
“却唯独忘了，”杜建红的语气，沉了下来，“这东西，到底是做给谁看的。”
“他们忘了，孩子的世界，很简单。”
“他们不需要你那些美轮美奂的画面，也不需要你那些故作深沉的道理。”
“高进他们，输就输在这里。”
“他们一直站在成年人的角度，居高临下地，想要‘教’孩子们什么是美，什么是英雄。”
“而那个叫唐樱的女娃娃，”杜建红的眼中，透出一种棋逢对手的欣赏，“她做的事，很简单。她蹲了下来，站在了孩子的那边。”
“她把所有人都拉回了原点，她告诉所有人，做动画，先别谈艺术，先谈内容。”
“先把故事讲好，把你的衣食父母，把那些孩子们伺候舒服了。”
一番话，说得平平淡淡。
听在冯德清的耳朵里，却不亚于平地惊雷。
这场看似荒诞的商战背后，所隐藏的，是对整个行业底层逻辑的颠覆。
唐樱打败高进，靠的不是运气，不是什么歪门邪道的营销。
她用一套真正为孩子打造的“内容逻辑”，去碾压了一套沉浸在自我世界里的“艺术逻辑”。
高进他们，从一开始，就输了。
输得彻彻底底。
“书包，文具盒，铅笔，橡皮，卷笔刀，水彩笔，作业本……”王川一口气报出了一长串名字，脸上是藏不住的得意，
“糖糖说了，这叫 IP 生态闭环。孩子们兜里揣着压岁钱，走进文具店，看到满货架的猪猪侠，你猜他们会买什么？”
“从现在开始，咱们要让这头猪，占领孩子们书包里的每一个角落。”
“川少，我还是那个问题。”冯德清从专业的角度提出质疑，“你的这些计划，都建立在一个前提上，市场拥有足够的，持续的消费力。但根据国家去年的统计数据，城镇居民人均可支配收入，还很有限。一个家庭，肯为孩子花多少钱在这些非必需品上？”
“在大多数家庭还把储蓄当作第一要务的当下，你这种饱和式的消费刺激，能持续多久？”
这番话，问到了点子上。
杜建红也放下了筷子，饶有兴致地看着自己的外孙，想听听他怎么回答。
王川嘿嘿一笑，身子往后一靠，舒舒服服地陷进椅子里。
“冯叔，你说的都对。但那是现在。”
他伸出一根手指，摇了摇。
“糖糖说了，别用老眼光看问题。咱们国家马上就要加入世贸了，经济要上高速了，老百姓的日子会一天比一天好。手里的钱多了，你说那钱不给孩子花，给谁花？”
“她说，未来的二十年，是儿童经济的黄金二十年。只要是跟孩子沾边的生意，闭着眼睛都能赚钱。”
一番话，说得慷慨激昂，霸气外露。
只是，每一句的开头，都是那三个字。
“糖糖说”。
“糖糖说，糖糖说。”杜建红横他一眼，“你这嘴里，除了糖糖，还有没有点你自己的东西？”
王川有点不服气地嘟囔。
“有她不就行了？”
“我就乐意听她的！”
(https://www.reed81.com/chapter/4785/4785337/43258904.html)
1秒记住读吧无错小说：www.reed81.com。手机版阅读网址：m.reed81.com