第1241章 史无前例
王总脸上的笑容也收敛了些许，他拿起那份项目书，指尖在封面上摩挲了一下，然后翻开了第一页。
陆向阳没有急着解释方案细节，而是先从宏观层面切入：
“王总，4G牌照发放至今，已经一年有余。我相信您比我更清楚，4G时代，必然是视频的时代。文字和图片已经无法满足用户，短视频、直播，这些才是未来流量的超级入口。”
这话，说到了王总的心坎里。
截止目前，国内4G用户总数已经突破一个亿，不过仅限于移动。
移动一家就已建成超70万个4G基站，覆盖人口超10亿，已实现绝大部分城市和县城的连续覆盖。
移动虽然凭借TD-LTE的先发优势，在4G用户数量上一骑绝尘，但也面临着巨大的增长焦虑。
网络铺好了，基站建起来了，钱花出去了，怎么让用户真正把4G用起来，把流量消费上去，并且心甘情愿地留在移动的网络里，而不是被联通和电信的低价策略勾走，这是他日夜思考的问题。
他们也尝试过飞信，尝试过自己做内容，但效果都不尽如人意。
国企的基因，决定了他们很难做出真正让年轻人疯狂的产品。
“陆总的意思是？”
王建国不动声色地问道。
陆向阳终于抛出了核心，仅仅四个字：
“定向流量。”
“？？？”
“也可以理解为定向流量包。”
陆向阳进一步解释说：“我希望移动能为我们柠檬科技旗下的柠檬社区和秒拍，推出专项的定向流量包。
比如，用户每月花费20元，就可以获得10G流量，定向使用这两款APP。
这笔钱，可以由用户出，也可以由我们柠檬科技来补贴。
具体的合作模式，我们可以再谈。”
王总眉头微微一挑，还是第一次听到这种模式：
“有点意思，你继续说。”
陆向阳嗯了一声：“我们的目标是，让每一个想刷短视频的年轻人，首先想到的就是办一张移动的卡，用柠檬的APP。我们要把‘移动+柠檬’结合在一起，打造成4G时代的标配！”
“？”
话音落下，会议室里一片寂静。
这个方案，太……大胆了！
在2015年初，流量还贵如油的时代，推出定向免流，无异于在平静的湖面投下了一颗深水炸弹。
王总没有急着开口，继续一页一页地翻看着项目书，上面罗列了柠檬社区和秒拍惊人的日活数据、用户画像，以及对合作后移动新增用户、ARPU值（每用户平均收入）提升的详细预测。
数据详实，逻辑严密，诱惑力十足。
“陆总，你这个想法，可以说是史无前例。”
王总终于合上了项目书，十指交叉放在桌上，身体向后靠在椅背上：“不过这件事太大了，我一个人没办法立刻给你答复。我们需要开会研究，做详尽的评估。”
“我理解。”
陆向阳会心一笑。
对移动这种体量的公司来说，决策往往是需要极其谨慎的：
“王总，我今天带来的这个合作方案，是我们柠檬科技团队近两年的心血，我们经过了无数次的市场模拟和风险评估，才得出了这样一个保守的估算值。
王总您也知道，现在的市场竞争有多激烈，传统的合作模式利润空间越来越小，而这次我们提出的全新业态，就是要打破常规，开辟一条新的赛道。
我们看重的是移动在通信领域的强大资源和广泛布局，而我们柠檬科技在技术研发和创新应用上也有自己的独特优势。
一旦我们双方强强联合，这二十亿的市场价值只是一个起点，未来还有无限的可能。
我想再多占用你两分钟时间，多说几句，可以吗？”
“没关系，你说就是。”
陆向阳颔首，继续说道：“我先给您简单介绍一下这个合作项目的基础逻辑。
咱们达成合作后，柠檬可以借助中移集团的通信网络优势，将柠檬研发的智能家居系统进行深度整合。
通过中移集团的用户渠道，让智能家居系统能够迅速推向市场。
而且在这个过程中，我们还可以打造一个全新的智能生活生态圈。
用户在使用智能设备的过程中，不仅能够享受到便捷的服务，还能产生一系列的数据交互。
这些数据又可以进一步挖掘商业价值，形成一个良性的循环……”
大约5分钟后，陆向阳把自己想要表达的观点都说了一遍。
整个过程，王总都在认真聆听，看得出，他对眼前这个年轻人的想法很重视。
“陆总，你的想法我这边都已经了解了，还是那句话，这个方案很大胆，非常大胆，你知道的，我们公司的性质决定了，所以，我们这边需要讨论一下。”
“没问题！”
陆向阳站起身，再次伸出手：
“我这次过来，也就是为了播下一颗种子。我相信，这颗种子在移动这片肥沃的土壤里，一定能长成参天大树，我期待王总的好消息。”
没有过多纠缠，陆向阳带着张诗雅干脆利落地告辞离开。
王总又拿起方案看了一眼，轻叹了一句：
“这个年轻人，不仅胆子大，关键是真的很有想法啊！”
不过这事，确实太大了，可以说是史无前例。
想到这里，王总叫来秘书，立刻召开高层会议。
当王总说完陆向阳提出的方案后，会议室里立刻炸开了锅：
“王总，这……这未免要太大胆了吧？！这很可能会彻底打乱我们现有的套餐价格体系！开了这个口子，以后其他互联网公司都来找我们怎么办？”
一位副总立刻表示反对。
“刘总这话说得不对！”
另一位市场部的负责人反驳道：“现在我们都清楚，柠檬的用户群体有多庞大，多年轻！这正是我们最想抓住的群体！为了拉新，我们每年砸在广告上的钱有多少？几个亿打不住吧？现在人家主动送上门来，帮我们精准获客，我们为什么不干？”
“我觉得还是太冒险了，需要慎重，这可以说史无前例的。”
“这有什么？谁也想不到会有短视频啊，我觉得这是个机会。”
“要不，先在某个省试点看看？”
“试点？等我们试点完，黄花菜都凉了！”
“关于陆向阳这个人，你们没研究过吗？”
“我大概知道些，从2008年创业至今，可以说是零败绩，尤其今年还参加了乌镇国际互联网峰会，说明上面也很看重他！”
“对的，陆向阳在投资圈里也是一把好手，尤其他看准的方向，什么时候错过？这小子就是互联网商业的传奇！”
“我觉得，这份合作，对我们移动来说，百利而无一害！”
“我也赞成这个方案，虽然说在国内史无前例，但总得有人走出第一步吧！”
“那如果走错了呢？谁来负责？这个方案太大胆了，国内哪有搞定向流量包的。”
“我们做了，以后不就有了吗？”
“……”
会议室里，赞成的、反对的、犹豫的，吵成了一锅粥。
王总一言不发，只是用手指有节奏地敲击着桌面。
他的目光，落在那份项目书的封面上，柠檬科技的Logo，像一颗青涩而又充满生命力的果实。
他心里其实已经有了答案。
移动这头大象，是时候跟上互联网的舞步了。
而陆向阳，就是那个最好的领舞者。
但这事吧，还真急不得。
“……”
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