第1091章 BAT外的第四极！
时间步入十二月下旬，截至当前，“一心奶茶”已在全国开出第380家门店。
门店开业之际，张瑜特意将带有“NO.380”标识的，门店广告牌照片发给了陆向阳。
对陆向阳来说，这不仅是一个数字。
更是阶段发展的清晰注脚。
一心奶茶店起源于江城大学城，到如今遍布全国各大城市商业街、购物中心的人气店铺。
已在全国开设380家分店，另外还有加盟店也在不断扩张。
在供应链布局上，一心奶茶品牌已在多个以水果、特色农产品为核心的经济产区建立起分仓网络。
如今，这些前期投入正随着门店向目标城市的稳步拓展，逐步显示出其支撑效能。
既保障了原料的新鲜与稳定供应，也为后续区域集中拓店打下了基础。
整体来看，“一心奶茶”正以门店规模与供应链能力同步推进的方式，在全国市场中稳步扎根。
转眼12月最后一周，江城温度跌破了零度。
两江新区，柠檬集团总部。
一场年终会正在举行。
会议室投影幕布上写满了关键词：
【支付通道费率模型】
【短视频带货转化率测算】
【用户生命周期价值】
【支付牌照】
【用户行为数据】
除开陆向阳，还有陈俊杰、赵帆、游敏、许炳荣、姜红颜、乔芷熙、徐婉莹等十二个高管围坐，每人脸上都是欣喜的神情。
“钱袋宝已经同意我们收购了！”
会议室里很暖和，陆向阳穿着藏青色带帽卫衣，站在白板前，马克笔在“支付牌照”四个字上画圈：
“三点五个亿，其中现金二点五亿，股权一个亿。”
乔芷熙抿了下嘴：“陆总，我们真要自己搞支付啊？技术团队、风控、清算，这些都是重投入，用支符宝现成的不好吗？”
“支符宝抽成百分之二点六。”
陆向阳看了她一眼：“而我们自己做，能把抽成压到百分之一以内，商家省的钱，会让更多店铺入驻我们平台。”
他摁了一下投影笔翻页，幕布上出现数据图。
“更重要的是数据。”
投影笔在“用户行为数据”上画圈：“当用户支付时，我们能知道他喜欢买什么、买多少……这些数据反哺推荐算法，能让大数据推送更准，让柠檬商城转化率更高。”
这时，陈俊杰接过话题问道：“可是现在最火的就是支符宝，初期用户大多已经习惯支符宝付款模式了。”
“所以我们要做补贴。”
陆向阳一本正经的说：“我的意见是，上线前三个月，用柠檬支付全场九折，我们贴钱培养用户习惯，等订单量起来，费率降低省的钱，就能覆盖补贴成本。”
乔芷熙顿时皱眉：“这要烧多少钱？”
“一年，大概三个亿。”
“？？？？？”
会议室里众人都互相对视一眼。
陆老板现在说话的口气，真的是越来越大了！
陆向阳继续说：“花钱是必然的，但一年后，我们生态闭环形成，护城河就挖成了，到时候，就算支符宝想打我们都难。”
“……”
会议室里一片静默。
老板是真的舍得花钱啊！
但他们在座的人，现在都已经明白，互联网套路就是这个玩法。
包括后来的共享单车、AI、短剧，第一步都是砸钱抢用户。
谁掌握了用户，谁就能掌握市场。
各种资本也会跟风，他们根本不在意谁最后能活下来。
因为他们赚的是快钱，是中间的溢价。
就像当初团购市场烧钱大战一样，轰轰烈烈，各种资本疯狂涌入。
最终死掉一大片，可也有不少像惠团网这种在高价时卖掉套现，狠狠赚他一笔。
“可如果支符宝跟着补贴呢？”
这时陈俊杰说出了他的担忧：“阿里可是财大气粗，咱们烧钱肯定烧不过阿里。”
“所以不打价格战，要打生态战。”
陆向阳端起茶杯喝了一口茶水，继续说：
“支符宝强在支付，就是个渠道，但柠檬支付嵌入的是整个生活闭环，吃喝玩乐，衣食住行，用户每笔消费还能积攒柠檬积分，可以换电影票、奶茶券。但这些权益，但积分只能在我们生态里兑换。”
他顿了顿，目光扫过在场众人：
“我们一定要有个意识，钱能烧完，场景烧不完。只要用户离不开这个生态，咱们就死不了。”
众人听着都点了点头，在这一方面，他们必须佩服老板的见识。
赵帆想了想，开口问道：
“那腾迅呢？他们要是下场也做支付，咱们对手可就不仅仅是阿里了。”
陆向阳抿了一下嘴：“不用想了，腾迅肯定是要下场做支付的，据我所知，他们明年就会推出薇信支付，毕竟腾迅是什么行业都要插一脚的，就算失败了，他们也亏得起，要是做好了，那又是一个经济增长点。”
“这样啊！”
徐婉莹瘪了瘪嘴：“那等于说，咱们就要和阿里宣战了？”
“没法子的。”
陆向阳笑了，笑容里带点无奈：“柠檬要想做大做强，就必然要得罪巨头，国内BAT是不可撼动的三极，霸占生态位太久了，要想突围，就得从三巨头嘴里抢肉，这是如何都绕不开的，但是我希望，未来不仅仅有BAT，我想再加个N。”
在场的人都愣了一下，然后明白了意思。
N代表的就是柠檬。
BATN，四大巨头？
这是国内无数互联网企业，都梦寐以求的愿望。
就是成为BAT外的第四极。
“老板，我感觉明年……会好难啊？！”
乔芷熙声音发虚，和徐婉莹对视一眼。
小公司小打小闹，亏了也没多少钱，大公司就得不断折腾。
因为你不折腾，就只有等死。
“富贵险中求啊！”
陆向阳很随意的笑了笑：“没听过吗？风浪越大，鱼越贵。”
两人齐齐摇头。
“那你们现在听过了。”
陆向阳收回目光，变得严肃了许多：“所以明年，将是咱们能否突围的关键一年。”
所有人再次静默。
一路跟着陆向阳走到现在，他们很多人就已经觉得是成功了。
可很明显，老板志不在此。
老板所谋甚大啊！
只是要跟阿里和腾迅宣战，这特么怎么看都有点找死的感觉。
“大家也别太悲观。”
游敏清了清嗓子，打破沉默：
“柠檬的社交平台模式，目前国内优势最大。市场潜力还深不见底，国外更是蓝海，就拿东南亚来说，想占这么大盘子，肯定有人眼红，咱们稳扎稳打，步步为营就是。”
“可是钱呢？稳扎稳打也要弹药啊，咱们账上的钱撑不了的！”
乔芷熙哪个愁啊！
她是柠檬集团财务大总管，每天都在操心钱钱钱。
可是狗老板呢！
又要人家省着花，自己又是大手大脚。
做财务难啊！
做狗老板的财务大总管更难啊！
“……”
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