第一千七百二十一章 新问题

1991年，花城电视台刚刚开播三年，没有自己的发射塔，节目接收效果不好。

再加上花城家家户户的屋顶上都竖着伸向港城方向的鱼骨天线，所以花城电视台在这个年代影响力并不大。

这一年的春节前，花城电视台播放电视剧《外来妹》时，还是借用一个传呼台的发射塔，效果可想而知。

播出后也似乎悄无声息，没有引起太大的反响。

不过墙里开花墙外香，不久后，《外来妹》在国家电视台播放。

一时间《外来妹》的主题曲红遍全国，“外来妹”也成为一个和广东改革开放紧紧联系在一起的词汇，并在全国叫响。

当然，《外来妹》虽然获得了成功，但从电视剧的题材角度出发，这部电视剧也只是当时反应珠三角改革的一个切入点。

如果说到全方面的体现改革开放中的广东，还离不开先前花城电视台推出的另外两部电视剧《商界》和《公关小姐》。

这几部现实题材的电视剧，在当时也被统称为“岭南风格”的电视剧，绑在一起的话，才算是如实的反映出了这年代广东的社会风貌。

即使纵观全国也有一定的现实意义，因为这些电视剧的出现，不仅代表着共和国再次出现了“人力解放”，引发了生产力大发展的契机，也意味着整个华夏都催生出了两个全新的阶级。

一个是代表基层劳动力的“农民工”，一个是被称为“小资”，代表着新兴中产阶级的“公司白领”。

他们的分工和社会地位也迥然相悖。

农民工主要分布在工厂，建筑工地，这些需要从事体力劳动的地方，负责生产实际的商品。

而公司白领则分布在文化传媒，贸易金融，交通资讯这些非直接生产的行业，从事管理和服务性的工作。

尽管白领阶层并不具备显赫的权势和地位，但相对于一般体力劳动者来说，他们又有着相对较高的收入。

这就为白领阶层赋予了享受更好生活的必要条件。

拉开档次的收入，也让他们看起来更像是个成功者。

那些新潮的时装、高端的商品，就像是为这些白领阶层准备的，无不是随着我国二十一世纪白领阶层的发展壮大，才会出现在国内市场的。

而那些农民工却相对悲凉，他们大多数只是作为生产者，而并非享受者，参与到这一时代变化中来。

这就是所谓的人口红利。

如果以服装业为切入点，就可以看到，整个九十年代，堪称我国服装业发展最快的黄金十年。

从西装到运动服，从高跟鞋到旅游鞋，流行之快，让这个年代的人们始料不及。

在这十年里，跟进时尚成为白领阶层主要信奉的价值观，品牌意识也逐步深入到他们的日常生活里。

毫无疑问，这种情况下，对于早就在国内充分布局，一直牢牢占据着行业领头羊地位的皮尔卡顿公司来说，他们所享受到的好处也最多。

近年来，皮尔卡顿公司的服装主业净利润，一直在以每年平均百分之二十的幅度稳步高速增长。

进入九十年代的最初两年，虽然服装的价格没有什么较大的提高，但产量和销售额却是一日千里。

就连和美容美发业务和餐饮业也是欣欣向荣，培养出的美容师和美发师早就在国内成为了行业主力军，马克西姆餐厅也牢牢占据着国内第一法餐厅的宝座。

但话说回来了，新的阶段也必然会遇到新的问题。

对于皮尔卡顿公司来说，目前对公司最大的挑战就是假货泛滥。

这些东西的来源是浙江和安徽一带，商品的制作者以手工作坊式的工厂按照正规服装品牌的图册生产相似款式，用料廉价的服装。

虽然此时他们的制作水平相当低劣，就连商标也没办法模仿的一模一样，远远到不了“做什么像什么”的地步。

但胜在生产品类多而全，羽绒服、牛仔裤、西服和皮鞋他们都能做，几乎所有名牌的商标他们都能仿制和提供。

浙江和安徽一卖服装的个体户，只要找这些手工作坊进货，几乎跑一次就能补全所有货色。

便捷方便且价格低廉的好处，让这些仿冒名牌大行其道，浙江和安徽的服装作坊迅速发展起来，仿冒货越做越多。

而且这些用低劣手段仿冒的“假名牌”，也随着浙江、安徽那些走向外省的个体户，迅速大批量的散播到了全国。

像北上广深，内地最主要的几个一线大城市，但凡较有名气的服装批发市场都能见到这样的货色。

甚至有些浙江和安徽的商家根本就是前店后厂，他们干脆把老家服装作坊那一套也随身带了过来，一边做一边卖，兼营批发和零售，还可以根据客户的订单制作出货，相当的灵活。

以至于假冒伪劣现象一时蔚为大观，而浙江和安徽的服装商人也成了粗制滥造的“代名词”。

像头一段时间，邹国栋有点冒失的跑到了大船娱乐姚培芳的办公室，去找宁卫民，当时就是为了跟他商量的就是怎么对付假货泛滥这件事。

是，宁卫民是很忙，京城游乐园和水族馆的项目才是他当下最重视的事儿。

可谁让他提前好几年预判出国内迟早会出现这种情况呢？

而且他目前不但在皮尔卡顿华夏公司领工资，还是日本皮尔卡顿株式会社的会长，有充分的责任去维护皮尔卡顿公司的利益和品牌形象。

那么邹国栋自然有完全的理由抓他的壮丁了。

宁卫民根本没办法拒绝，所以三月份下半个月他一直在摸底市场上的家伙泛滥的情况，同时和邹国栋商讨对策。

并在1991年4月1日星期一这天，在全公司高管的例会上，专门拿出了这个问题来讨论。

当天上午九点整，皮尔卡顿华夏公司总部的会议室里气氛凝重。

长条会议桌旁，公司的高层管理人员悉数到场，每个人面前都摆放着几份文件。

邹国栋坐在主位旁，脸色阴沉得像要滴出水来。

他率先打破了沉默，目光扫过在场的每一个人，语气里透着一股难以遏制的愤懑。

“各位，都知道今天是什么日子吧？”

见众人不语，他冷笑一声，重重地拍了一下桌子。

“今天是四月一号，愚人节！可咱们皮尔卡顿公司，现在正被人结结实实地‘愚弄’了一把，而且这玩笑一点都不好笑！”

他从桌下拿出一个鼓鼓囊囊，红蓝条相间的大蛇皮袋。

随手往桌上一倒，哗啦啦一阵响，几件明显做工粗糙、但印着皮尔卡顿标志的西装、夹克，皮带和钱包散落出来。

“看看吧，这就是目前京城各大服装市场正在售卖的玩意。动物园、鼓楼、秀水街、西单百花市场，民族大世界，还有那些刚刚冒头的批发市场，到处都是这种东西。”

邹国栋指着那些衣服，痛心疾首地说道，“这些所谓的‘皮尔卡顿’，面料是最便宜的化纤，拉链一拉就卡，我们的公司标志，他们给绣得跟狗一样！可就是这些垃圾，正挂在最显眼的位置，用我们的牌子，糟蹋着我们的名声！侵害着我们的利益！”

他顿了顿，声音提高了八度。

“这不仅仅是钱的问题。最可怕的是对品牌形象的毁灭性打击！我们辛辛苦苦在国内建立起来的‘高端’、‘时尚’、‘品质’的形象，正在被这些几块钱、十几块钱的地摊货一点点消解。消费者分不清真假，穿了一身不舒服的假货，最后骂的是我们皮尔卡顿！我们的专柜销量虽然还在涨，但品牌的护城河正在被这群老鼠挖空！”

会议室里一片寂静，只有邹国栋略显粗重的呼吸声。

过了半晌，负责法务的经理才苦着脸率先发言，语气里全是无奈。

“邹总，您消消气。这事儿我们也急，但现在的大环境，维权太难了。首先是法律不完善，《商标法》虽然有，但赔偿标准特别模糊。咱们要告他们，得取证吧？得上法庭吧？得跑断腿吧？其中不知道得耗费多少金钱，时间和人力，可最后判下来，赔偿款可能连咱们的差旅费和诉讼费都不够。这就叫‘赢了官司输了钱’。”

紧接着，负责产品质量的部门经理也叹了口气，接过了话茬。

“是啊，法务说得对。而且造假的成本太低了。那些浙江、安徽来的小作坊，今天在这个胡同做，明天换个院子接着干。设备就是几台缝纫机，人都是老乡，打一枪换一个地方。通常都是工商稽查部门前脚刚端了一个窝点，后脚他们换个招牌又开张了。打而不绝，死灰复燃，这仗怎么打？”

还有宁卫民曾经的老部下，如今负责销售的市场总监甘露，也皱着眉补充道，“还有消费者的问题。现在老百姓知识产权意识淡漠，他们就认那个标，不认那个质。咱们一件真夹克卖一千八，他们那儿才卖八十。好多人明知道是假的也买，就图个便宜、图个面子。咱们要是不降价，根本抢不过那些假货市场。”

“更别提监管力度了。”

另一位宁卫民的老熟人，财务部的负责人熊健民，也愤愤不平地插了一句，“有些批发市场的管理人员，跟那些卖假货的个体户穿一条裤子。收了人家的好处费，专门给他们通风报信。咱们的人还没进门，人家早就把货藏到暗格里了。去查抄？连个线头都查不到！”

听着大家你一言我一语，全是困难和阻力，没有一句有用的，邹国栋的眉头锁得更紧了。

他转头看向一直坐在旁边沉默不语，手里把玩着一支钢笔的宁卫民。

对方冲他点了点头，脸上没有太多的惊讶，仿佛这一切都在他的预料之中。

邹国栋在心里不由叹了一口气，心说人怎么和人就差这么多呢。

宁卫民这一个人，比整个公司的高管智商都高。

现在想想，宁卫民的话全都印证了，他提前几年就能预见到今天这样的状况，实在不能不服气。

紧跟着，他就用手敲了敲桌子，示意大家安静，随后环视了一圈众人，试图启发大家展开思维。

“大家说的都很现实，这就是我们目前面临的真实困境。打假，在目前的国内环境下，确实是一场持久战，甚至可以说是一场不对称的战争。”

说到这里，他话锋一转，目光落在了那些散落的假货上。

“不过，大家也不用妄自菲薄。至少有一点，我们皮尔卡顿比其他品牌做得好。还记得几年前，宁总坚持的专营店策略吗？我们坚决不搞‘联营’，不搞‘挂靠’，也逐步收回了‘授权’，坚持做‘专营店’和‘专柜’。这在当时看来是限制了利润和扩张速度，但现在看来，这简直是救命的稻草。”

邹国栋敲了敲桌子，强调道。

“正因为我们渠道单一且封闭，所以我们的体系内没有假货。消费者只要认准我们的专卖店，买到的就一定是真货。这就把我们和那些鱼龙混杂的批发市场彻底切割开了。判断真假的难度，被我们人为地降低了。这是我们最大的底气。所以在打假方面，我们比梦特娇，鳄鱼，老人头，杰尼亚这些品牌都更有优势。”

听到这话，在座的高管们纷纷点头，脸上露出了些许欣慰之色，都觉得宁卫民确实有先见之明。

“那宁总，接下来具体该怎么应对？总不能眼睁睁看着他们这么搞吧？”有人急切地问道。

“我的意见待会儿再说，我想先听听大家的想法。”宁卫民可不想破坏邹国栋培养下属的意愿，他微笑了一下，如此表示。

他的身份是非常特殊的，属于超然的存在。

已经没有人能从职务的角度出发，再和宁卫民平起平坐。

所以，他的话就相当于邹国栋的意思，会议室里的气氛不由转向。

哪怕勉为其难，众人也开始纷纷献策。

作为仍然忠诚于宁卫民的下属之一，甘露最先响应他的话，开口。

“我觉得咱们得加强消费者教育。既然法律管不了，那咱们就教育消费者自己认。我们可以制作一些精美的宣传册和海报，贴在所有专柜和门店里。专门讲怎么看面料手感，怎么看缝线工艺，怎么看公司标志的细节。把真假对比图贴出来，让老百姓一眼就能看出那些地摊货的拙劣之处。只要消费者识货了，假货自然就没市场了。”

而熊健民则从经济账的角度出发，提出了不同的看法，“光靠教育太慢了。我觉得是不是可以考虑适当降价，或者增加广告投入，提升我们的销量？毕竟老百姓最难拒绝的就是价格变得便宜。也会因为广告去买东西。换句话说，只要能把销量冲上去，抢占了市场份额，也就等于降低了一定假货的份额。虽然有点窝囊，但毕竟是在增强我们自己，也比什么都不做要好。即便是没有什么效果，可也能打击到其他品牌，总归占据市场多一点，总有好处的。”

这时，一直负责服装生产管理的合资厂厂长也红着脸，提出了一个大胆的建议。“那个……我有个想法，不知道行不行。既然那些造假的主要集中在浙江和安徽，而且都是些手工作坊。咱们能不能……擒贼先擒王？直接派人去浙江和安徽，找到那些做得最大的几个窝点，跟他们谈谈条件？”

“谈条件？”邹国栋一愣，“怎么谈？就直接过去，让他们别做了？”

“不是。”那个厂长有些不好意思地挠挠头，“我的意思是，有些仿造的质量还可以，说明手艺还是有的。咱们能不能把他们招安了？或者跟他们签合同，让他们给咱们做代工？把他们从地下转到地上，变成正规军。这样既解决了咱们产能不足的问题，又从源头上切断了假货的货源。这叫‘以毒攻毒’，或者说是……变废为宝？其他的，质量不好的，再让工商稽查部门出面治理。或者是，干脆给那些造假的人一些钱呢，让他们别做咱们的假货。反正那么多的名牌，他们也没必要非跟咱们较劲……”

这个提议一出，会议室里顿时炸开了锅。

有人觉得这简直是天方夜谭，跟造假的合作，还出钱收买，传出去皮尔卡顿的脸往哪搁？

也有人觉得这主意虽然听着荒唐，但仔细一想，似乎还真有几分道理。

大家的目光再次聚焦到了邹国栋和宁卫民身上，等待着他们俩人的最终裁决。


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