第5536章 乔布斯告别，雷布斯接棒

在谷子1手机的这场发布会上，雨田总用了长长的两个小时，向与会的媒体和米粉们，描绘了这部刚刚诞生的智能手机。

而且，同样是在这次的发布会上，米氏对比法，也第一次出现了！

雨田总向大家介绍，“爱疯4”是单核1G的CPU，而谷子手机则是双核1.5G的CPU，因此，谷子手机的运算速度，是“爱疯4”的3倍，……

雨田总的“演说”，不断的被掌声、笑声、欢呼声打断，他也十分完美的复刻了乔布斯，就像是乔布斯的“华族版”一样。

于是，自此之后，雨田总也被大家称为了“雷布斯”！

整场谷子手机的发布会，雷布斯一直在努力的，将谷子手机拿来跟“爱疯”做对比，目的就是要给大家制造一个，谷子手机和爱疯手机，是同一档次的东西，这样的心理暗示。

等铺垫的差不多了，等到大多数人已经被这样的暗示所影响，在心里拉高了对谷子手机的期望值后，雷布斯突然甩出了1999元这个价格，直接炸翻全场。

雷布斯口中一个与“爱疯”同一档次的产品，价格竟然才不到“爱疯”的一半，那还有什么可犹豫的，必须抢啊！

尤其是那些，想用最新电子产品，却又囊中羞涩的，买不起“爱疯”的那一类人，谷子手机就成了“最合适”的替代品。

因为雷布斯将谷子手机和“爱疯”进行了绑定，可以让这些人花最少的钱、满足更大的虚荣心，获得更大的满足感，……

这正是雷式营销的高明之处和精华所在！

用雷布斯的话来说就是，“1999元，这是一个割喉价”、“谷子做手机不赚钱，只为交个朋友”，……

雨田总的这次谷子手机发布会，在花家市场营销史上创造了一个经典时刻，后来更是被无数人所效仿。

有人将雨田总的这次发布会，与当年海尔张总砸冰箱等、几起著名的营销案例放在一起，不仅抬升到了同样的高度，还进行了深入的对比讨论。

最后得出的结论是，张总砸冰箱，意味着标准化制造和质量意识的觉醒复苏，而雨田总的这次发布会，则是互联网对传统制造行业的一次致命突袭。

雨田总以一种十分突兀，和传统行业暂时无法理解的方式，极其另类的完成了对传统销售模式的颠覆，……

——在谷子手机出现之前，市场上所有的手机，全部都是“生产厂商——国包——区包——省包——地包——零售店”，这样传统的模式来进行销售的。

而谷子手机，则是第一次实现了，绕过中间的包销商，直接由生产商对接零售店或者消费者。

这中间节省出来的成本，很自然的就可以反馈到手机的零售价上，这也是同样的手机，为什么谷子的比其他人卖的便宜的原因！

——传统的销售模式，并不全是缺点，之所以会出现这么多层的包销商，这是为了能够快速回款。

生产商为了快速回款，把所有手机都给了国包，国包为了快速回款，又分给了各大区域的包销商。

各大区域的包销商，为了快速回款，又会找一些省包，省包再找地包，以此类推，只不过层层下来，等到手机到了消费者手中的时候，价格就白白的涨了至少几百块钱，……

仿佛是冥冥之中自有天意，也可能是觉得有了雷布斯的出现，乔布斯就完成了历史的使命。

就在雨田总的这次发布会、过后的一个星期，乔布斯就宣布卸任苹果公司的CEO。

然后，又过了一个多月，乔布斯就因病去世了，……

而做为乔布斯的追慕和效仿者，在此后的半年时间里，雷布斯将谷子手机做成了花家市场最畅销的手机产品。

半年之内，谷子手机的销量就狂飙突破了100万部，而且绝大多数销量，还都是在网络上完成的，几乎没有线下渠道的支持。

这对于传统的制造行业，和销售模式来说，堪称是一个不可能的奇迹！

雷布斯的玩法儿，全面颠覆了传统制造业的自信和以往固有的价值观，……

当然，这种局面也不是雷布斯一个人造成的，而是整个互联网行业，整体对传统行业的冲击。

互联网力量所造成的渠道突变，以及随着电商对传统行业的冲击，消费者越来越多的习惯在网络上消费、购物，从而使得经典意义上的，金字塔式的分销模式开始崩塌。

几乎所有的过往成功者，都突然发现，所谓的、以前的成功经验，放在这会儿，好像不太好使了，……

不是他们不明白，而是这个世界的变化，貌似有点太快了，快的他们有点跟不上节奏！

这种情况不是个例，而是不分内外，只要是花家市场上的零售产品和相关行业，全部都受到了冲击。

就连那些跨国企业、国际巨头，在面对这种冲击的时候，都难以招架，毫无还手之力。

比如，在线上销售模式的冲击下，全球最大的电器连锁零售巨头百思买，被迫宣布退出花家市场。

哪怕是在全球性金融危机爆发的零玖年，百思买在全球，也依旧创下了销售额450亿美元的新高，但是在花家市场，他们却是被互联网线上销售模式，给打的一败涂地、溃不成军。

此外，之前在花家市场攻城略地的、国际四大零售企业，乐购、家乐福、麦德龙、沃尔玛，同样也是活的凄凄惨惨、步履维艰。

为此，呆英最大零售商乐购，在今年更换了花家区的首席执行官。

高卢最大的零售商家乐福，也更换了大中华区的负责人。

德国最大的零售商的麦德龙，也更换了花家区的总裁兼首席运营官。

阿美莉卡的沃尔玛，这家全球最大的零售商，花家区的总裁也主动宣布辞职。

……

这些传统的线下零售模式，貌似在花家已经日渐式微，并不是换一两个负责人，就可以解决根本问题的！

曾经那些，在过往的三十年里，在花家市场取得巨大成功，攫取了无数利润的国际品牌、国际巨头们，在面对这种全新的竞争环境下，同样表现的难以适应。

比如宝洁，这货就死犟死犟的。

曾经的宝洁，一度被认为是与“蝌蝌啃蜡”，是唯二的两家，在花家经营最成功的跨国消费品企业。

曾经的宝洁，其营销模式和品牌理念，那都是花家公司模仿学习的榜样，宝洁出来的高管，那都是业内的“紧俏品”，有的是花家公司都抢着要，……

一休悦读（原：阅读宝）偷接口死m


　　(https://www.reed81.com/chapter/11/11939/18986808.html)


1秒记住读吧无错小说：www.reed81.com。手机版阅读网址：m.reed81.com