第三千一百三十八章 四个方向的硬仗

“当ASML向蔡司提出光学镜头改造项目的时候，肖特并没有什么兴趣，认为这不是他们的市场。”周至笑道：“肖特公司所有董事都没兴趣投资一家不知名的荷兰公司。更过份的是，他们还要求ASML必须及时支付拖欠的货款。”

    “ASML当时也是山穷水尽，因此提出部分欠款用现金，其余用5%的股份还钱的方案，被肖特无情地拒绝了。”

    “这百分之五的股份不过开价千万美元。”周至笑道：“于是安盛基金再度出手，替ASML解决了来这次危机，股份也从14%增加到了19%。”

    “我去，你们就这么有把握？”胡长风对安盛基金如此精准的投资惊呆了。

    不到两年，ASML股份的价值增长了50倍，而且看样子还得继续疯狂增值。这和捡了个聚宝盆有啥区别？！

    “因为当时我们已经和三星展开了合作，知道三星向ASML提出了一个疯狂的计划，将要引进总值高达五亿美金的数十条生产线。而进展卡在了谈判阶段，三星要求ASML让渡百分之三十的利润。”

    “而三星当时的这个决定，又是因为急于和我们展开合作而导致的，我们拿下了专利，并且同意了生产授权，只要生产线到位，立刻就能产生大量的利润。”

    “所有情报都被你们掌握了。”胡长风笑着摇头：“还是你们制度灵活啊，换成我们，就算知道这样的天赐良机，汇报、请示、调配外汇，等到全部办下来，黄花菜都凉了半天了！”

    “最关键还是蔡司的成功，当蔡司CEO利希滕贝格听到关于巨额订单的消息时，激进的选择赌了一把，砍掉了部分业务部门，并把剩余部门整合到一起，全力按照ASML要求改造生产线。”

    “他赌对了，蔡司最终解决了镜头生产对人手的依赖。生产出适配PAS  5500的良品镜头，公司也搭上东风，扭亏为盈。”

    “而于此同时，飞利浦和ASML的高管们也准备趁经济和行业的上升期，完成在在纳斯达克的的上市。”

    “因为ASML是荷兰公司，想要在纳斯达克上市，只能通过存托凭证通过老美的商业银行和清算公司进行上市和清算。”

    “而老美的商业银行和清算公司对ASML提出担保要求，要求它寻找到可靠的，熟悉并深度参与美洲证券市场的基金作为双方的担保中介。”

    “胡老您猜，ASML找的是谁？”

    “哈哈哈，还能是谁？做生不如做熟，肯定还是安盛呗！”胡长风笑道。

    “对，ASML打的就是这主意，不过三星的订单还没有完全谈妥，资金没有到位，他们是真没钱，于是提出用部分存托凭证来抵账。”周至也觉得好笑：“这种存托凭证实际上就相当于原始股，因此经过这轮，我们的持股就到了27%。”

    “ASML去年就在纳斯达克上市了吧？”胡长风羡慕坏了。

    “是的。”周至点头，为了拿到这批股份，他前后花了六千多万美金，那批资金够ASML建造十多台PAS  5500，也是靠着这些资助，ASML好歹熬过了初期“青黄不接”的尴尬局面，满足了台积电，三星的初步需求，也闯出了市场。

    当然对双方的回报也是丰厚的，如今这些股份的价值已经翻了五十倍，六千万美元的投资变成了三十亿的市值。

    只不过目前还在固定持股期，不能自由买卖，只能通过衍生产品搞事情。周至跳过了这节，继续说道：“在安盛基金操作下，ASML的存托凭证已在美国纳斯达克成功上市，获得发展急需的资金。有了这部分资金补充，三星和台积电的大单，它才能安稳生产。”

    “解决了蔡司光学部件和发展急需的资金。目前公司处于良好的状态，PAS  5500  i线步进式光刻机已经成为稳定可靠的设备，今年年初ASML宣布在未来几年将继续在长期发展和增长潜力方面投入资金，准备在800人基础上再招聘200人，将公司扩展到千人的规模。”

    “现在最新的PAS  5500已经可以配置248nm的DUV光刻头，设备售价为600万美金，可以为处理器客户生产制程为0.25微米的逻辑工艺，或者为内存客户生产256Mb的内存颗粒。

    “这套设备，将会是未来12英寸晶圆生产工艺的关键设备，我们必须要把握住。”

    “当然了，并不是说安盛基金拥有ASML27%的股份，就代表ASML必须要听咱们的，所以如何将这条生产线引进到国内来，尤其是在MEGA层级引进到国内来，是需要多方努力的问题。”

    对于光刻机这么复杂的技术设备来说，技术授权的层级是非常多的。

    最初级的就是加工授权，甲方只有利用机器加工的权利，其余从安装到维修，都必须有乙方通过服务合同来保障，甚至一颗螺丝钉你都没有资格去调一下。

    比加工授权高一级的就是维护授权，这个授权也分了许多等级，普通的软件调试，软件故障处理，硬件调试，硬件故障处理，日常维护，直到厂房建设和设备安装，一层层的都有相应的授权合同，各种手册更是细分到五花八门，主打一个让你吃不透。

    最高一层级的就是MEGA合同。这个合同是欧盟重振科技的“尤里卡计划”框架内，关于集成电路的JESSI子计划的一部分。

    MEGA不仅仅是同意你使用计划内生产的光刻机，而是将你纳入到欧盟的计划框架内，作为它的一份子来培养，其目的当然是要让你形成对欧盟技术路线的依赖性，最终让你的市场被欧盟技术路线的产品所引导和占领。

    “政治，外交，经济，市场。”周至一个个伸出手指：“我们要在四个方向都打一场硬仗。”

    “前两个无需我们去操心。”胡长风倒是明白自己的职责：“后面两个具体说说。”

    “后面两个，我们要找出对我们自己有利的筹码，然后拿去谈判。”周至说道：“经济方面我们已经在着力了，持有ASML大量股份，成为它最大的外部股东，虽然还不能完全左右其决策，但起码已经拥有部分直接话语权。有了和他们对话的资格。”

    “其次是我们与三星，索尼深度合作的关系，直接左右了存储芯片和多媒体芯片的国际市场，两个市场目前还远没有饱和，三家在国内的生产线都有扩张的前景，”

    “只要我们能够提出足够多的订单需求，提出的规模足够庞大，其利润前景自然会让ASML和MEGA动心。”

    “为了避免ASML拿翘，我们还可以大张旗鼓地与美日进行谈判。”周至说道：“美系虽然竞争失败，日系在与欧系的竞争中也显现出了颓势，但他们已经积累的技术，对我们而言并非无用，要是能够得到并且消化吸收，对于产业基础技术的提振是不言而喻的。”

    目前军工就在走这条路，而且在消化前苏联技术这条路上，走得很成功。(本章完)


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